टिप 1: बिक्री नीति विपणन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है
टिप 1: बिक्री नीति विपणन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है
बिक्री नीति मुख्य घटक हैउद्यम का सफल विकास, चूंकि प्रत्येक संगठन उत्पाद के उत्पादन, इसकी प्राप्ति और लाभ के लिए बनाया गया है। बिक्री की कमी से उद्यम की एक अर्थहीन अस्तित्व होती है।
विपणन नीति के कारक
उत्पादों के लिए एक विपणन नीति विकसित करते समयखाते में महत्वपूर्ण कारक लेना उद्यम के जीवन पर न केवल आंतरिक माहौल (उत्पादन के लिए विभागों और सेवाओं का इंटरैक्शन, इसका भंडारण, अंतिम उपभोक्ता के कार्यान्वयन), बल्कि बाहरी भी प्रभावित होता है। इस क्षेत्र की यह अवसंरचना, इसके आर्थिक विकास, परिवहन सड़कों का राज्य। एक बड़े आर्थिक क्षेत्र में, अविकसित क्षेत्रों की तुलना में बहुत अधिक अंत उपयोगकर्ता हैं। लेकिन बड़ी मेगेटिटी में मजबूत प्रतिस्पर्धी उद्यमों की उपस्थिति का एक कारक है। इसलिए, बाजार के भौगोलिक क्षेत्र को विकसित करना आवश्यक है। इस संबंध में, अन्य क्षेत्रों में विज्ञापन में अतिरिक्त निधियों का निवेश करने का सवाल उठता है, साथ ही साथ परिवहन लागत में वृद्धि, पैकेजिंग उत्पादों के विकास और आवेदन के कारण उत्पाद की लागत में वृद्धि के कारण जलवायु परिस्थितियों में बदलाव के कारण इसकी खराबता से बचने के लिए। इस मामले में, बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए बिचौलियों को आकर्षित करना आवश्यक हो सकता है।बिक्री नीति निर्माण के चरण
प्रभावी बिक्री गतिविधि के लिए,विपणन नीति को लागू करने के लिए एक कदम-दर-चरण योजना बनाने के लिए वास्तविक या प्राप्त बिक्री लक्ष्यों को निर्धारित करना आवश्यक है, भले ही वे लंबी या अल्पावधि में प्राप्त की जाए या नहीं। एंटरप्राइज़ के मुख्य उद्देश्यों के आधार पर यह चयनित बाजार खंड, बिक्री से बिक्री, बिक्री का समय, टर्नओवर कंट्रोल, आदि पर माल की बिक्री की गारंटीकृत मात्रा है। अगले कदम - बाह्य और आंतरिक वातावरण, नकारात्मक कारकों और उनके कार्यान्वयन, निर्माण और बाजार क्षेत्र पर वितरण चैनलों के नियंत्रण को बेअसर करने के उपाय के विकास के प्रभाव का विश्लेषण, वितरण tovara.Rassmatrivaya वितरण चैनलों के लिए मध्यस्थ के चयन, हम समझना चाहिए वहाँ प्रत्यक्ष वितरण, जब निर्माता हैं कि व्यक्तिगत रूप से उत्पादित उत्पादों का एहसास होता है, और जो बिचौलियों की भागीदारी के सिलसिले में बनते हैं। बिक्री नीति में अंतिम, और काफी महत्वपूर्ण चरण संगठन और चिकनी संचालन उत्पाद की गुणवत्ता की व्यवस्था खराब गुणवत्ता वाले और प्रतिस्पर्धी माल का एहसास करने के लिए लगभग nevozmozhno.Predpriyatie स्वतंत्र रूप से परिणाम प्राप्त करने का सबसे प्रभावी तरीका का चयन करता है - यह सब संगठन और बाजार में स्थिति के उत्पादन, वित्तीय और आर्थिक क्षमता पर निर्भर करता है। इन कारकों का अध्ययन और संगठन की बिक्री नीति के माध्यम से हल किया जाना चाहिए।टिप 2: मार्केटिंग के एक तत्व के रूप में बिक्री
ग्राहकों की जरूरतों और उनके उद्देश्यों का अध्ययन करना, औरमाल की बिक्री के जरिए इन जरूरतों की संतुष्टि भी विपणन का सार है। मार्केटिंग कॉम्प्लेक्स बाजार पर किसी भी उद्यम की मार्केटिंग गतिविधियों का प्रमुख है। बिक्री, बदले में, विपणन मिश्रण के तत्वों में से एक है।
अनुदेश
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विपणन विशेषज्ञों को भी वितरण कहा जाता है, वहदो घटक होते हैं - वितरण चैनल और बिक्री प्रक्रिया। एक मार्केटिंग चैनल वह रास्ता है जो सामान आपूर्तिकर्ता से अंतिम उपभोक्ता को पास करता है। आपूर्तिकर्ता से उपभोक्ता तक सामान के रास्ते पर कई मध्यस्थ हैं। उनकी संख्या को चैनल की लंबाई कहा जाता है।
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एंटरप्राइज़ में विपणन विभाग का लक्ष्य बिक्री चैनलों की पसंद और संगठन का अनुकूलन करना है, साथ ही साथ चैनलों के माध्यम की निगरानी भी करता है।
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विपणन प्रक्रिया के तहत, वास्तविक को समझना चाहिएमाल की आवाजाही, इसके उत्पादन के स्थान से इसकी खपत के स्थान पर। विपणन विभाग को वितरण चैनलों के सभी प्रतिभागियों के हितों का समन्वय करना चाहिए। इससे आप अधिकतम आर्थिक लाभ प्राप्त कर सकते हैं। विपणन विशेषज्ञों की बहुत प्रक्रिया विपणन रसद के क्षेत्र का उल्लेख करती है।
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मार्केटिंग पॉलिसी, जहां, कैसे, के लिए जिम्मेदार हैक्या परिस्थितियां और किसके द्वारा माल बेचने के लिए आवश्यक है। उत्पादक से उपभोक्ता को समय और स्थान में माल के प्रतिस्पर्धी आंदोलन के उद्देश्य से उपायों का विकास और कार्यान्वयन, केवल विपणन नीति का प्रभार है।
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बिक्री नीति में क्रय नीति, बिक्री नेटवर्क, बिचौलियों और प्रतिपक्षों, वाणिज्यिक वितरण प्रवाह और बाज़ार में विपणन रणनीतियों शामिल हैं।
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प्रोक्योरमेंट पॉलिसी उन गतिविधियों को विकसित करती है जिनके माध्यम से कंपनी आपूर्तिकर्ताओं का चयन करती है, माल की डिलीवरी और भुगतान विकल्पों का सर्वोत्तम नियम है।
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उद्यम, जब गतिविधियों को विकसित करना चाहिए,जोखिम को कम करने के लिए उदाहरण के लिए, कई आपूर्तिकर्ताओं से माल की खरीद आपूर्ति अवरोधों के जोखिम को कम कर देता है। आपूर्तिकर्ता आदेशों के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए मजबूर हैं, इससे कंपनी-ग्राहक को अनुकूल परिस्थितियां प्राप्त करने और लेनदेन की लाभप्रदता में सुधार करने की अनुमति मिलती है।
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बिक्री नेटवर्क में कई प्रतिपक्षों,जो बाजार पर उत्पाद को बढ़ावा देता है। एक महत्वपूर्ण संकेतक बिक्री नेटवर्क की प्रबंधन क्षमता है। इस अवधि का अर्थ है प्रतिपक्षों के विपणन गतिविधियों को प्रभावित करने की सप्लायर की क्षमता। यह प्रतिपक्षों की संख्या और उनकी आजादी की डिग्री पर निर्भर करता है।
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मध्यस्थों और प्रतिपक्षों बिक्री का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं वे कंपनी के उत्पादों के प्रचार और विपणन के संगठन के लिए आवश्यक हैं। बाजार में वाणिज्यिक वितरण प्रवाह और विपणन रणनीतियों भी बहुत महत्वपूर्ण हैं। बिक्री की प्रभावशीलता के बारे में बोलते हुए, यह विचार करने में महत्वपूर्ण है कि यह उपभोक्ता मांग और इसकी संरचना की उपलब्धता पर निर्भर करता है।
टिप 3: बिक्री बढ़ाने के लिए
मार्केटिंग का आदर्श वाक्य दोनों तार्किक और संक्षिप्त है: यह उत्पादित करना आवश्यक है कि क्या बेचा जाएगा, और जो उत्पादन किया गया है उसे नहीं बेचना चाहिए। खरीदार की जरूरतों को ध्यान - व्यापार में मुख्य, लेकिन बिक्री की सफलता कई घटकों पर निर्भर करती है: उत्पाद की गुणवत्ता, इसकी कीमत, विज्ञापन समर्थन निर्माता के लिए लाभ बनाने में एक निर्णायक भूमिका एक अच्छी तरह से स्थापित बिक्री प्रणाली द्वारा खेली जाती है।
अनुदेश
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बिक्री - यह हमेशा के लिए योजना और निगरानी हैअपने उत्पादन की जगह से बिक्री के स्थानों तक माल को बढ़ावा देना। लक्ष्य उद्यम के लाभ के साथ ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करना है। वस्तु परिसंचरण की श्रृंखला के सभी भागों में काम के एक स्पष्ट संगठन के साथ बिक्री मूल्य बढ़ाना संभव है। साथ ही, एक उच्च स्तर की ग्राहक सेवा के महत्व को नहीं भूलना चाहिए।
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यदि कंपनी पर काम कर रही है तो बिक्री सफल होगीआदेश के निष्पादन की गति और तत्काल प्रसव के लिए अनुमति देता है। एक ही समय में यह जब यह एक दोष का पता लगाता है माल स्वागत की गारंटी वापसी देता है, यह नुकसान उपभोक्ता द्वारा सामना करना पड़ा के लिए जितनी जल्दी हो सके, या मुआवजे के रूप में बदल दें।
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विपणन संचालन की प्रभावशीलता काफी हद तक हैअपने गोदाम नेटवर्क को सुव्यवस्थित रूप से प्रभावित करता है, जिससे सभी विज्ञापन नामित उत्पादों के आवश्यक स्टॉक हो सकते हैं। उच्च कुशल, व्यावसायिक सेवा और उचित कीमतों पर वस्तुओं के वितरण की स्पष्ट योजनाओं के साथ सहयोग कंपनी का चेहरा है। यह कुछ भी नहीं है कि इस सेवा के लिए उपभोक्ता को कॉर्पोरेट पहचान का हिस्सा बनने के लिए यह और अधिक आकर्षक बना रहा है।
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मार्केटर के लिए एक महत्वपूर्ण मुद्दा इस पर प्रभाव हैबिक्री के तरीकों के कारोबार में वृद्धि वे प्रत्यक्ष और मध्यस्थों की सेवाओं के साथ हो सकते हैं प्रत्येक विकल्प के अपने फायदे और नुकसान हैं। निर्माता अपनी बाजार की स्थिति का विश्लेषण करता है और सर्वोत्तम विकल्प बनाता है
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प्रत्यक्ष बिक्री प्रत्यक्ष बिक्री के साथ हैउपभोक्ता से संपर्क करने के लिए उपयोग, अपने व्यापार नेटवर्क के माध्यम से, मीडिया में जानकारी। दूसरे मामले (तथाकथित अप्रत्यक्ष बिक्री) में, उत्पादों को थोक और खुदरा मध्यस्थों के माध्यम से बेचा जाता है। इस प्रकार के विपणन के दायरे में, गहन, चयनात्मक (चयनात्मक) और अनन्य बिक्री भी प्रचलित हैं। गहन बिक्री में व्यापार में बड़ी संख्या में मध्यस्थों की भागीदारी शामिल है, जब बहुत से उपभोक्ता कंपनी के विपणन कार्यक्रमों के क्षेत्र में प्रवेश करते हैं। ऐसी नीति प्रभावी हो सकती है, हालांकि इस मामले में खरीदारों की शोधन क्षमता पर नियंत्रण जटिल है, और विज्ञापन के लिए अतिरिक्त निवेश की आवश्यकता है।
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चयनात्मक विपणन के साथ (अधिक बार के लिए इस्तेमाल कियातकनीकी तौर पर जटिल उत्पादों में व्यापार), इसके विपरीत, व्यापार मध्यस्थों की संख्या गुणवत्ता सेवा के नाम पर सीमित है। विशेष बिक्री एक टीडी (एक ब्रांडेड ट्रेडिंग हाउस) के उद्घाटन है विशिष्ट बाजार की स्थिति को ध्यान में रखते हुए, यह वस्तु परिसंचरण के संगठन के मिश्रित रूपों का उपयोग करने के लिए उपयोगी है।
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बिक्री प्रणाली में सुधार करने में एक महत्वपूर्ण भूमिकाप्रत्यक्ष ग्राहकों, पुनर्विक्रेताओं और उत्पादों की साधारण उपभोक्ताओं के साथ असंतोष के कई कारण स्थायी खाता निभाता है। इस तरह के रिकॉर्ड का उद्देश्य केवल डेटा के संभावित उपभोक्ताओं के आधार लेकिन इनकार खरीद अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए मुख्य कारणों में से भी विस्तृत निर्धारण नहीं का समायोजन किया जाना चाहिए और vygody.Prichiny सहयोग करने के लिए अलग हो सकता है इनकार खो अनुमान: गुणवत्ता नहीं पर्याप्त माल की कीमत के लिए, फार्म और प्रक्रिया से संतुष्ट नहीं है भुगतान छूट की चौंकाने वाली कमी, छोटे वारंटी, वितरण की शर्तों और इतने पर संतुष्ट नहीं है। सभी कारणों वर्गीकृत किया है, बिक्री विभाग के विशेषज्ञों द्वारा संक्षेप और कुशल निर्णय लेने के लिए प्रबंधन को प्रेषित किया। इन रिपोर्टों के प्रभाव को व्यवहार में साबित कर दिया।
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कई तरीकों से बिक्री संचालन की प्रभावशीलताउन पर लेखांकन और नियंत्रण की स्पष्टता और पारदर्शिता द्वारा निर्धारित किया जाता है। कंटेनरों के तहत उपभोक्ताओं से प्राप्त होने वाले गोदाम के शेयरों, नियमों और मात्राओं की क्षमता को जानने के बिना वित्तीय रूप से वित्तीय प्रवाह की योजना करना असंभव है। अपने आप में, बिक्री गतिविधियों का स्वचालन कुछ भी नहीं देता, फर्म के नियोजन और संगठनात्मक कार्य में परिवर्तन का विश्लेषण करना और तुरंत बदलाव करना महत्वपूर्ण है।
टिप 4: व्यापारिक योजना के भाग के रूप में विपणन अनुसंधान
एक नई परियोजना शुरू करने से पहले, आपको इसकी आवश्यकता हैएक व्यवसाय योजना बनाएं यह दस्तावेज निवेशक के लिए मौलिक है। मुख्य कार्य जो व्यवसाय योजना प्रदर्शित करता है, एक मौलिक हिस्सा है और मौद्रिक निवेश के कारोबार के दौरान निवेश से लाभ कमा रहा है। व्यावसायिक योजना बनाने के लिए, आपको परियोजना के शुरुआती बिंदु से इसकी समाप्ति तक विपणन अनुसंधान का संचालन करना होगा।
विपणन क्या है और इसके लिए क्या है?
अगर हम दो के साथ विपणन को परिभाषित करते हैंशब्दों में - किसी भी विषय पर जानकारी का संग्रह और विश्लेषण। अर्थव्यवस्था में "विपणन" और "विपणन अनुसंधान" के अवधारणाओं में वस्तुओं और सेवाओं के बाजार, अंत उपयोगकर्ताओं और उनके व्यवहार, प्रतियोगियों और उनके कार्यों, सामग्री और उत्पादों के संभावित आपूर्तिकर्ताओं के अध्ययन पर जानकारी एकत्र करना शामिल है , उत्पादन उद्यम के लिए आवश्यक। एक व्यापार योजना बनाते समय, विपणन अनुसंधान विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, क्योंकि एक नई परियोजना के कार्यान्वयन मुख्य रूप से परिभाषित निधियों का निवेश है वें समय अवधि के बाजार कारोबार का dividendy.Zahvat निश्चित क्षेत्र लाना चाहिए प्रतियोगियों जो सिर्फ अपनी क्षमता उपभोक्ताओं हार नहीं होगा पर मुनाफे में गिरावट जरूरत पर जोर देता। एक नया व्यापार प्रोजेक्ट खुद को नए ग्राहकों को आकर्षित करना शामिल है इस संबंध में, विपणन अनुसंधान को दिखाया जाना चाहिए कि नए उत्पादों को जारी करने में कौन से उपभोक्ता क्षेत्र शामिल किया जा सकता है। व्यापार योजना में कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं और एक नई परियोजना के लिए आवश्यक सामग्री, इस कच्चे माल की लागत का अध्ययन परिलक्षित होता है।विपणन अनुसंधान और उनके महत्व के उद्देश्य
जब मार्केटिंग रिसर्च कर रहे हैं तोएक नई व्यावसायिक परियोजना को उठने वाले मुद्दों को ध्यान में रखना चाहिए: परियोजना प्रबंधन में कौन से निर्णय सबसे प्रभावी होंगे; खरीदार की पहली जगह में क्या पसंद है; नए कारोबारी विचार के लिए बाजार की संभावनाएं क्या हैं? बाजार पर एक नए उत्पाद के लिए किस तरह की विपणन नीति सबसे अधिक स्वीकार्य होगी; क्या तरीकों प्रभावी पदोन्नति proekta.Posle शक्तियों और परियोजना प्रतियोगियों के संबंध में प्रबंधन निर्णय लेने के लिए की कमजोरियों का विश्लेषण बढ़ाने के लिए लागू किया जाना चाहिए, और उनके तर्कसंगत उपायों द्वारा परिभाषित कर रहे protivodeystviyu.Sbor विपणन की जानकारी एक व्यापार की योजना बनाने के लिए महत्वपूर्ण है, क्योंकि माल बाजार संकेतक लगातार बदलते हुए सूचना विश्लेषण सबसे अधिक लाभदायक किस अवधि बाजार के लिए एक नया उत्पाद पेश करने में भविष्यवाणी करने के लिए मदद करता है। अन्य क्षेत्रों के बाजार क्षेत्रों के विश्लेषण से नए उत्पादों को दूरस्थ दूरदराज के बाजार में एक निश्चित खंड पर कब्जा करने की अनुमति मिलेगी। विपणन विश्लेषण के बाद विपणन जटिल अनुसंधान एक नई परियोजना के लिए एक प्रभावी व्यापार की योजना बना सकते हैं क्षेत्रीय खंडों rynka.Lish पर खरीदार के व्यवहार की भविष्यवाणी करने में मदद करता है।टिप 5: इसके लिए रसद क्या है?
पहली बार शब्द "रसद"(जीआर। - "गणना, तर्क की कला") सम्राट लियो VI की सैन्य कला के ग्रंथों में सशस्त्र बलों के क्वार्टरमास्टर सेवा में मिले थे। बीजान्टिन साम्राज्य में, "रसद" थी, जिसका काम उत्पादों को वितरित करना था। रूसी में, यह शब्द XIX सदी की शुरुआत में दिखाई दिया, फ्रांसीसी सेना एंटोइन जोमीनी के लिए धन्यवाद
