निष्क्रिय बिक्री क्या है?
निष्क्रिय बिक्री क्या है?
निष्क्रिय बिक्री आपको बिना मुनाफे बनाने की अनुमति देती हैग्राहकों की सक्रिय भागीदारी यह अक्सर इसका इस्तेमाल होता है जब उत्पाद के ज्ञात उपभोक्ताओं के बारे में आता है, जो किसी ऐसे उत्पाद के बारे में आता है जो स्वयं को बेचता है निष्क्रिय बिक्री के दौरान, उन ग्राहकों के लिए काम है जो पहले से ही जानते हैं कि उन्हें क्या चाहिए।
निष्क्रिय बिक्री - बिना माल और सेवाओं की बिक्रीविक्रेता या निर्माता की ओर से सक्रिय क्रियाएं वे खुद को उत्पादों के साथ परिचित करने और एक विकल्प बनाने के लिए खरीदार को सक्षम करते हैं। इस स्थिति में, जब ग्राहक इच्छा करता है तब ग्राहक स्वयं को उस वक्त रुचि की कंपनी से संपर्क करता है। यह उत्पाद के बारे में जानकारी के स्रोत की परवाह किए बिना होता है यह मुंह, विज्ञापन, इंटरनेट या उत्पाद की समीक्षाओं का एक शब्द हो सकता है। एक उदाहरण जहां इस पद्धति का सक्रिय उपयोग किया जाता है वह किराने की दुकान, एक सुपरमार्केट, एक ऑनलाइन स्टोर है।
ग्राहकों के लिए निष्क्रिय बिक्री का लाभ
एक व्यक्ति खुद के लिए एक सुविधाजनक में कार्रवाई करता हैसमय और इष्टतम गति पर यह बिक्री कंपनी द्वारा दबाव खोलने के लिए सामने नहीं आ रहा है अधिकांश ग्राहक ऐसे लोग हैं जो पहले से ही उत्पादों में रुचि रखते हैं, अगर कंपनी के प्रबंधकों को अपील की जाती है, तो केवल ब्याज की जानकारी को स्पष्ट करने के लिए।विक्रेता के लिए निष्क्रिय बिक्री का नुकसान
ऐसा माना जाता है कि यह दिशा मुश्किल हैपूर्वानुमान और व्यावहारिक रूप से अनियंत्रित इस मामले में सेलर्स विशेष रूप से "हॉट क्लाइंट्स" के साथ काम करते हैं, ग्राहक आधार को काम नहीं करते हैं। फर्म के कर्मचारी अपने ग्राहक को प्रभावित नहीं कर सकते। इसके अलावा, अगर विपणन विभाग ने उत्पाद प्रोत्साहन के मामले में खराब काम किया है, तो निष्क्रिय बिक्री लाभ नहीं लाएगी। इसलिए, उनका मुख्य लक्ष्य खरीदार या क्लाइंट को आने में रखना है।निष्क्रिय बिक्री की विशिष्टता
अक्सर माल की इस प्रकार की बिक्री कंपनियों द्वारा उपयोग की जाती है,जो विज्ञापन में निवेश कर सकते हैं आज, कई उद्यमियों इस प्रजाति के लिए करते हैं, लेकिन यह के साथ नज़दीकी बढ़ाने, हम अपने ग्राहकों की विशेषताओं,,, पता होना चाहिए उसकी इच्छाओं की आशा है, और दृश्य पूरी तरह से निष्क्रिय बिक्री काम के klienta.S मनोवैज्ञानिक बिंदु रखने के लिए एक रास्ता खोजने में नाकाम रहने की वजह से ग्राहक पसंद करती है जब वह पर विश्वास किया और जाने विक्रेता से बिना दबाव के निर्णय लेना इसलिए, यह मॉडल सफल है, जब तक कि विक्रेता जल्दी से प्रतिक्रिया करता है, ग्राहक की आवश्यकताओं को ध्यान में रखते हुए। इसके लिए विशेष विधियों और तकनीकों का उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, दुकान का सुविधाजनक स्थान, माल की लोकप्रियता, आयोजित प्रोन्नति मूलभूत हैं। कंपनी के नए ग्राहकों के 15% 'हॉट' कर रहे हैं, वह है, जो बिक्री विभाग प्रयास के बिना आया था, इस मामले में हम कह सकते हैं कि कंपनी के विपणन रणनीति को सही ढंग से बनाया गया है।
