टिप 1: एक रीयल एस्टेट एजेंसी के काम का आयोजन कैसे करें
टिप 1: एक रीयल एस्टेट एजेंसी के काम का आयोजन कैसे करें
रियाल्टार व्यवसाय एक सामान्य प्रकार का उद्यमशीलता गतिविधि है यदि उचित रूप से व्यवस्थित किया गया हो, तो घरों और अपार्टमेंट्स की खरीद और बिक्री में मध्यस्थता एक अच्छी आय लाती है काम एजेंसियों अचल संपत्ति। यहां मूल्य की सभी चीजें हैं: कंपनी के कार्यालय से लेकर कर्मियों के चयन तक और क्लाइंट बेस का आकार।
अनुदेश
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रीयल एस्टेट एजेंसी के लिए कार्यालय स्थानसर्वोच्च महत्व का है किराए पर लें या एक कमरा खरीद लें जो आसानी से शहर के केंद्र में जमीन के तल पर, एक सार्वजनिक परिवहन स्टॉप के पास स्थित होगा। भवन के मुखौटा पर एजेंसी का नाम और लोगो लगाने का अवसर प्रदान करें। आस-पास कारों के लिए पर्याप्त पार्किंग स्थान होना चाहिए ठीक है, अगर कार्यालय के सामने की खिड़कियों पर विज्ञापनों को अचल संपत्ति बेचने की तस्वीरों के साथ रखा जा सकता है।
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कार्यालय के आंतरिक पर्याप्त होना चाहिएविस्तृत, ताकि रीयलटर्स के कार्यस्थल आरामदायक हो सकें और आसानी से ग्राहकों के पास स्थित होने की अनुमति दें। कानूनी विभाग और निर्देशक के कार्यालय के लिए अलग-अलग कमरों का चयन करें, वार्ता के लिए एक अलग कमरा तैयार करें और कार्यालय की जगह उपलब्ध कराएं ताकि कर्मचारियों को एक प्याला कॉफी और एक कप कॉफी मिल सके।
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कर्मचारियों का चयन, ध्यान न देंकेवल काम के अनुभव पर मुख्य बात एक सकारात्मक सकारात्मक दृष्टिकोण, ईमानदारी, स्वस्थ महत्वाकांक्षा और उद्देश्यपूर्णता है। काम की विशिष्टता यह है कि अक्सर सफलता रियाल्टार के मानव गुणों पर निर्भर करती है। कभी-कभी अनुभव भी एक बाधा है, क्योंकि किसी कर्मचारी को खरोंच से प्रशिक्षित करना आसान होता है, जिसकी ग्राहक सेवा के तरीकों से आपको कोई फायदा नहीं होता।
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एजेंसी के काम को व्यवस्थित करना असंभव हैखुदरा ग्राहक आधार बनाने के बिना रियल एस्टेट अपनी गतिविधि की शुरुआत में आप अन्य रीयलटेर्स से संपर्क कर सकते हैं और अपनी वस्तुओं को बेच सकते हैं, कमीशन को साझा कर सकते हैं। अखबारों और शहरी इंटरनेट साइटों पर अध्ययन विज्ञापन, आपकी सेवाएं प्रदान करें मंचों और सामाजिक नेटवर्क पर अपने विज्ञापन रखें अपने दोस्तों और परिचितों से अपनी कंपनी की सलाह लेने के लिए पूछें जिनके लिए अचल संपत्ति सेवाओं की ज़रूरत हो। अपनी कंपनी की प्रस्तुतियों को व्यवस्थित करें या सलाहकार बिंदुओं को व्यवस्थित करें, जहां लोगों की एक बड़ी भीड़ है - शराब के मौसम में शहर के पार्कों में, शॉपिंग सेंटर में, बड़े उत्सव के स्थानों में।
युक्ति 2: आवास एजेंसी को व्यवस्थित कैसे करें
रीयल एस्टेट के साथ लेनदेन में मध्यस्थ सेवाएंयूएसएसआर में भी मांग में थे (यह "परिवार परिस्थितियों के लिए" फिल्म को याद करने के लिए पर्याप्त है) और आधुनिक रूस में हर साल हजारों रियल एस्टेट एजेंसियां खोली जाती हैं, लेकिन केवल इकाइयां बाजार में रह सकती हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए किस प्रकार के उपायों को लिया जाना चाहिए? एजेंसी लाभदायक हो गया है?
अनुदेश
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याद रखें कि आप एक व्यवसाय का आयोजन कर रहे हैं, इसलिए सभीजो लेन-देन आपको लेन-देन से प्राप्त होता है वह कंपनी की छवि के लिए काम करना चाहिए, और बर्बाद न हो जाए इसलिए, उपकरण और फर्निशिंग, आधुनिक कार्यालय उपकरण और आतिथ्य के लिए पैसे का भुगतान न करें। हालांकि, यह मत भूलो कि आपकी कंपनी किस ग्राहक को लक्षित कर रही है। एक कम आय वाले नागरिक महंगी विदेशी कार पर यात्रा करने वाले रियाल्टार की ओर जाने और शहर के प्रतिष्ठित जिले में एक बड़ा कार्यालय नहीं होने की संभावना नहीं है। और, इसके विपरीत, यह बहुत संदिग्ध है कि एक सुरक्षित व्यक्ति एक मिनीबस पर यात्रा करने वाले एक एजेंट की सेवाओं में दिलचस्पी लेगा और शहर के बाहरी इलाके में एक कार्यालय के मालिक होगा। अच्छी कमाई विक्रेताओं और खरीदारों के स्तर पर निर्भर नहीं होती है, लेकिन उनके साथ काम करने की क्षमता पर।
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विज्ञापन में एक महत्वपूर्ण राशि का निवेश करेंआपकी कंपनी, विशेष रूप से पहले, जब आपको अभी भी पता नहीं है यदि धन अभी भी तनावपूर्ण है, तो "झूठी विज्ञापन" की कोशिश की गई और परीक्षण विधि का उपयोग करें आकर्षक कीमतों के मुकाबले किसी अपार्टमेंट की बिक्री / खरीद के लिए अख़बारों के विज्ञापन में रखें और अपने संपर्क नंबरों को इंगित करें (यदि वे स्थिर नंबर हैं तो अधिमानतः)। संभावित ग्राहकों की कॉल की प्रतीक्षा करें और अपने डेटाबेस के आधार पर एक और दूसरे पक्ष के लिए पहले विकल्प ढूंढने का प्रयास करें या इस पद्धति का उपयोग करने के बाद बनने वाले आधार पर।
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पहले से ही दोस्तों के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करेंएक प्रतियोगी एजेंसी द्वारा पदोन्नत करने के लिए लेनदेन के कुछ प्रतिशत (यह प्रायः प्रचलित किया गया है) के लिए अपने डेटाबेस से जानकारी प्रदान करने के लिए। यदि आपके व्यवसाय के इस क्षेत्र में कोई भी परिचित नहीं है, तो आप अकेले कुछ भी कमा सकेंगे। अनुभवी रियाल्टार इस व्यवसाय में नए लोगों को तत्काल एजेंसियों को खोलने की सलाह नहीं देते हैं, और पहले "चाचा पर", सही लोगों के साथ अनुभव और कनेक्शन प्राप्त कर रहे हैं।
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अपने में एक नौकरी ले लो एजेंसी और शुरुआती, और पेशेवरों पेशेवरों की विफलता वाले व्यापारियों की संख्या से पाया जा सकता है जिन्होंने अपनी ताकत पर बहुत ज्यादा भरोसा किया है या अविश्वसनीय ग्राहकों (यह भी होता है) की मदद के बिना बर्बाद कर दिया है। प्रत्येक नवागंतुक के लिए एक अर्द्ध-वार्षिक परिवीक्षा अवधि सेट करना सुनिश्चित करें। सबसे पहले अवसर पर, कंपनी के खर्च पर कानून, लेखा, मनोविज्ञान, विपणन से जुड़े पाठ्यक्रमों में कर्मचारी भेजते हैं, क्योंकि यह ज्ञान कभी-कभी गुणवत्ता के काम के लिए रीयलटेर्स की कमी है।
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हमेशा प्रतिद्वंद्वियों के अनुभव को ध्यान में रखें अन्य रीयल एस्टेट एजेंसियों के काम के बारे में हमेशा से अवगत होने के लिए एक बाज़ारिया या स्नातक कम से कम एक लघु पाठ्यक्रम का किराया करें, जो अनुसंधान के एक सक्षम संगठन के साथ कार्यालय छोड़ने के बिना सचमुच किया जा सकता है।
