युक्ति 1: वार्ता में कैसे जीतें
युक्ति 1: वार्ता में कैसे जीतें
व्यापार के लिए बातचीत करने की योग्यता आवश्यक हैजीवन। व्यवसाय की दुनिया को इस तथ्य से अवगत कराया गया है कि प्रत्येक व्यक्ति जो उसमें घूमता है, वह व्यक्तिगत लाभ प्राप्त करने में रुचि रखता है। रुचियों का संघर्ष असामान्य नहीं है। जब संतुलन के पैमाने पर लाभ होता है, तो बातचीत के परिणामों के आधार पर, सभी विवरणों को ध्यान में रखना जरूरी है, जिस पर उनका परिणाम निर्भर हो सकता है
अनुदेश
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वार्ता के लिए जगहों का चयन करें,यह आपके लिए परिचित माहौल था। यह आवश्यक है कि आप इस माहौल में सबसे अधिक आरामदायक महसूस करते हैं, आदर्श विकल्प आपका स्वयं का कार्यालय है
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आपत्तियों के साथ काम करना सीखें उनके बारे में पहले से सोचें, दोनों को दक्षता से जवाब देने के लिए और उन्हें चेतावनी देने के लिए। आपत्तियों को उत्तरदायी और तैनात किया।
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उत्तेजना और प्रयासों पर प्रतिक्रिया न करेंभावनात्मक रूप से स्थिति गर्मी। नैतिकता की सीमा के भीतर रहें, अंत में, कोई भी असंतुलित प्रतिक्रिया आपको खुद से बाहर निकालने का एकमात्र प्रयास हो सकती है - या तो वार्ताओं को बाधित करने के लिए, या उन दिशाओं में बोलने के लिए जो आपके विरोधी की जरूरत है।
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इतने बड़े पैमाने पर बातचीत करने के लिए तैयार है,जहाँ तक संभव हो। अपने विरोधी के बारे में जानकारी इकट्ठा सभी जानकारी खोजें और खोजें जो आप उपयोग कर सकते हैं और जो आपके लिए सही हो सकती है।
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अतिरिक्त प्रश्न पूछें केवल उन सवालों का जवाब दें जिन्हें आपसे पूछा गया है - एक बार में कई सवालों के जवाब देने के लिए आवश्यक नहीं है, यह स्पष्ट रूप से एक प्रश्न के उत्तर देने के लिए पर्याप्त है
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वार्ताकार की स्थिति कैसे दर्ज करें जितना अधिक आप को सूचित किया जाएगा, उतना आसान होगा कि आप अपनी स्थिति, उसके इरादों और आकांक्षाओं का आकलन करें। आपके पास आने वाली नई जानकारी के अनुसार इस स्थिति को लगातार समायोजित करें
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वार्ताकार की स्थिति कैसे दर्ज करें जितना अधिक आप को सूचित किया जाएगा, उतना आसान होगा कि आप अपनी स्थिति, उसके इरादों और आकांक्षाओं का आकलन करें। आपके पास आने वाली नई जानकारी के अनुसार इस स्थिति को लगातार समायोजित करें
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यदि आप एक मृत अंत में धकेल दिया जाता है, तो समय प्राप्त करने के लिए प्रश्न दोहराने या उसे दोहराएं।
टिप 2: वार्ता कैसे जीतें
वार्ता किसी भी का अभिन्न अंग हैंकाम की प्रक्रिया वे कर्मचारियों को काम पर रखने, ग्राहकों या आपूर्तिकर्ता इत्यादि के साथ संवाद कर सकते हैं। वार्ता में जीत का अनुभव केवल उसके लक्ष्य के ठीक ऊपर जाने की क्षमता और क्षमता के साथ हासिल किया जा सकता है।
अनुदेश
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अग्रिम में बातचीत के लिए तैयार उनमें से विजेता को बाहर निकालने के लिए, आपको जितना संभव हो उतना अपने प्रतिद्वंदी की स्थिति के बारे में जानना होगा। इस मुद्दे के बारे में अधिक से अधिक जानकारी इकट्ठा करें जो चर्चा का विषय होगा। आपके पास शक्तिशाली तर्क हो सकते हैं जो आपके पक्ष में वार्ता के पाठ्यक्रम को बदल सकते हैं।
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अगर आप वार्ता को जीतना चाहते हैं,वार्ताकार के लिए अपने सभी इरादों को कभी भी बाहर न लगाएं मुख्य गलती जिसे आप बातचीत के दौरान कर सकते हैं, वह अपने कार्यों को प्रकट करना है, जो आपके पक्ष में नहीं होने वाली घटनाओं की घटनाओं का पालन करेंगे। अग्रिम में, अपने वार्ताकार को बताइए कि आप क्या करने का इरादा रखते हैं, आप उसे परिणामों के लिए तैयार करने का मौका देते हैं। इस प्रकार, आप खुद को नए ट्रंप का उपयोग करने का मौका ले रहे हैं जो आपकी स्थिति की सुरक्षा कर रहे हैं। वार्ताकारों के किसी भी कार्य के लिए तैयार होने की कोशिश करें, लेकिन संभवत: जवाबी कार्रवाई के बारे में उन्हें चेतावनी न दें।
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वार्ता को जीतने का एक अच्छा तरीका है, बेनकाब करनाखुद चर्चा के तहत मामले में अक्षम अपने साथी को विश्वास करें कि आप विषय को बिल्कुल समझ नहीं पाते हैं। उसे सोचें कि आगामी वार्ता में आपके नुकसान अपरिहार्य है। इन वार्ताओं के दौरान, आपको पूरी तरह से एक उपकरण के साथ एक अलग व्यक्ति दिखाना होगा जो प्रतिद्वंद्वी के किसी भी तर्क को आसानी से नष्ट कर सकते हैं यह रणनीति आपको अपने प्रतिद्वंदी को सतर्क करने में मदद करेगी। वे आपके साथ संवाद करने के लिए तैयार नहीं होंगे, और सबसे अधिक संभावना है, वार्ताएं खो दें
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अपने वार्तालाप को पहले बोलो,अधिक से अधिक जानकारी निकालें, उसे जितना संभव हो उतना बात करें। वार्ता - यह एक मौखिक द्वंद्वयुद्ध है, जिसके दौरान पार्टियों ने आक्षेपों का आदान-प्रदान किया है, जो प्रतिद्वंदी की स्थिति को कमजोर करने की कोशिश कर रहा है। एक व्यक्ति जितना अधिक बोलता है, जितना अधिक वह अपने कार्ड का खुलासा करता है याद रखें कि आपका वार्ताकार एक अनुभवी वार्ताकार हो सकता है वह शायद इन चालें जानता है यदि आप अपनी लाइन को मोड़ नहीं कर सकते, तो भावनाओं पर दबाव डालने की कोशिश करें, प्रतिद्वंद्वी के लिए एक निश्चित अड़चन हो। उसे भावनात्मक फैसले लेना चाहिए
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जैसे कि आपके पास खोने के लिए कुछ भी नहीं है वार्ताकार को न दिखाएं कि वार्ता के परिणाम आपके लिए बहुत महत्वपूर्ण हैं। अभ्यास से पता चलता है कि जिस व्यक्ति को खोने के लिए कुछ भी नहीं है लगभग हमेशा जीतता है। एक अच्छा उदाहरण किसी भी उत्पाद के सप्लायर के साथ संचार है जो छूट बनाने के लिए तैयार है, ऐसा नहीं करता है, और साथ ही साथ कई प्रतियोगी अपनी गतिविधि के क्षेत्र में हैं यदि आप उन शर्तों से सहमत नहीं हो सकते हैं जो आपके लिए स्वीकार्य हैं, तो उसे दिखाएं कि वह एकाधिकार नहीं है, और आप अन्य आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क करने के लिए तैयार हैं।
टिप 3: शेयर बाजार में अंदरूनी सूत्र क्या है?
अंदर - अवैध उपयोग का एक तरीकाबंद सरकारी जानकारी, जिसका शेयर बाजार में निजी संवर्धन के उद्देश्य के लिए प्रतिभूतियों के मूल्य पर एक महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। अमेरिका और यूरोप में, इस घटना के साथ अंदरूनी सूत्र के साथ, वे गंभीर आर्थिक अपराधों के साथ संघर्ष कर रहे हैं और उन्हें लंबी अवधि के साथ दंडित कर रहे हैं।
अंदरूनी सूत्र और अंदरूनी सूचना
अंदरूनी जानकारी सामान्य जनता के लिए बंद हैसार्वजनिक जानकारी जो शेयर बाजार पर या प्रतिभूतियों के मूल्य पर महत्वपूर्ण प्रभाव रखने में सक्षम है इस कंपनी में आने वाले परिवर्तनों, प्रबंधन के परिवर्तन, उद्यम की वित्तीय कठिनाइयों, एक विलय या शेयरों के बड़े ब्लॉकों की खरीद की बातचीत के बारे में जानकारी शामिल है। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण जानकारी है, जिनके पास पहुंच सीमित लोगों का है। हालांकि, बहुत सारा पैसा मालिक को यह जानकारी लाने के लिए की क्षमता है, अक्सर धकेलने के अंदरूनी सूत्रों लाभ इस अवसर का लेने के लिए या रुचि litsam.Insayder को जानकारी बेचने के लिए - अंदरूनी जानकारी के साथ एक व्यक्ति और बेहतर बनाने के लिए आदेश या बाजार हेरफेर में शेयर बाजार में प्रमुख संपत्ति खरीदने या बेचने के लिए इसे इस्तेमाल करता है। अंदरूनी सूत्रों अक्सर व्यापार के अधिकारियों और वरिष्ठ प्रबंधन, सरकारी अधिकारियों, प्रमुख शेयरधारकों और उनके प्रॉक्सी की सेवा के रूप में।अंदरूनी जानकारी कैसे प्राप्त करें
रिसाव के सबसे सामान्य प्रकारों में से एककंपनी से बहुमूल्य जानकारी - जिम्मेदार कर्मचारियों की लापरवाही या निराशा। कई अंदरूनी सूत्रों ने जानबूझकर प्रतिद्वंद्वियों को उनके तत्काल नेतृत्व को "परेशान" करने की आवश्यकता के बारे में जानकारी दी है। या वे प्रतिद्वंद्वियों द्वारा खरीदे जाते हैं जो अंदरूनी सूत्र की सहायता से प्रतिस्पर्धा में जीतना चाहते हैं। यह मामला गोपनीय जानकारी प्राप्त करने के लिए कर्मचारियों की प्रत्यक्ष परिचय के लिए महत्वपूर्ण पदों पर जाता है। बाद में, वास्तव में, औद्योगिक जासूसों और सबसे खतरनाक अपराधियों को माना जाता है, अक्सर आंतरिक सुरक्षा सेवाओं के लिए असुरक्षित नहीं होते हैं। अंदरूनी जानकारी के अवैध उपयोग के खिलाफ लड़ाई व्यक्तिगत सुरक्षा सेवा का मामला है। यह भरोसेमंद जानकारी के संरक्षण के लिए प्रत्येक कर्मचारी की व्यक्तिगत ज़िम्मेदारी के स्तर को बढ़ाता है, मूल्यवान डेटा में अंतर करने वाले अंदरूनी सूत्रों की गणना करता है और रोकता है। गोपनीय जानकारी के अवैध उपयोग के खिलाफ लड़ाई बहुत महत्वपूर्ण हो जाती है। आंकड़ों के मुताबिक, दाहिने हाथों में कंपनी के रहस्यों का केवल 20% रिसाव पूरी दिवालिया हो सकती हैटिप 4: व्यवसाय संचार की कला को कैसे मास्टर करना
व्यावसायिक संचार एक संयुक्त का हिस्सा हैलोगों की गतिविधियों इसका मुख्य कार्य इस गतिविधि की गुणवत्ता में सुधार करना है। नतीजतन, संचार की व्यावसायिक शैली में योग की पूर्ति और स्पष्टता, विशिष्ट मामलों की चर्चा, और जो भावनाएं वे पैदा करते हैं, उनकी नहीं शामिल होती हैं।
आपको आवश्यकता होगी
- व्यवसाय संचार पर मैनुअल
अनुदेश
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पहले आपको व्यवसाय के बीच मुख्य अंतर जानने की जरूरत हैघरेलू से संचार व्यावसायिक संचार संचार और तार्किक है, भावनात्मक नहीं है इसलिए तर्क तर्क के नियमों के अनुसार बनाया जाना चाहिए। इसका कारण परिणाम है - निष्कर्ष तर्क - प्रतिवाद - एक रचनात्मक समाधान वार्ताकार को सुनने की योग्यता एक ही स्तर पर पैदा की जानी चाहिए। यदि आप एक साथी, अधीनस्थ या प्रतिद्वंद्वी को मारते हैं, तो उसकी बात मत सुनना, पर्याप्त प्रतिक्रिया तैयार करना मुश्किल होगा, और बातचीत में यह एक बड़ी कमी है।
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संचार में भावनात्मकता कम करने के लिए दूसरा हैकदम। व्यवसाय वार्ताएं एक सौना या एक हवाई जहाज़ में एक टक्कर के दौरान हो सकती हैं, लेकिन एक ही समय में जो स्वभाव का सम्मान करता है, वह नहीं जो वार्ताकार के बटन को बदलता है या उसके कान में चिल्लाता है। एक सकारात्मक रवैया और मुस्कुराहट और सबसे बेवकूफ प्रस्तावों या निष्कर्षों को भी धन्यवाद करने की इच्छा व्यवसाय संचार की वास्तविकता है। मित्रता और दृढ़ता वास्तव में बुलेटप्रूफ होना चाहिए।
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"अनुष्ठान शिष्टाचार" निश्चित हैंसंचार कोड, बिना व्यापार पत्राचार या मौखिक संचार पर्याप्त नहीं है उदाहरण के लिए, "हम आपका स्वागत करने में प्रसन्न हैं", "हम ईमानदारी से प्रतिनिधित्व करते हैं ..." व्यापारिक संचार के अमेरिकी पाठ्यपुस्तकों का तर्क है कि चीनी कोटिंग (चीनी का टुकड़ा) हमेशा आवश्यक होता है खासकर उन मामलों में जहां नकारात्मक समाचार प्रस्तुत किए जाते हैं। उदाहरण के लिए, समस्या को शब्द चुनौती से बदल दिया गया है। इस संबंध में, यहां तक कि दिवालिएपन को "एक आर्थिक चुनौती कहा जा सकता है जिसके साथ हमारी टीम कड़ी टक्कर की उम्मीद नहीं खोती है।"
टिप 5: वार्ता में सफल होने के तरीके
किसी व्यवसायिक व्यक्ति का जीवन दैनिक बिना बिना आकस्मिक हैसंचार: टेलीफोन संचार, बैठकों, बैठकों, प्रस्तुतिकरणों को काम करना। कई व्यापारिक संपर्कों में, वार्ताएं आधुनिक व्यवसाय का सबसे महत्वपूर्ण घटक और प्रेरणा शक्ति हैं। कैसे पहुंचें सफलता पर वार्ता भागीदारों के साथ?
अनुदेश
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व्यावहारिक रॉकफेलर ने माल के साथ लोगों के साथ संवाद करने की क्षमता को मान्यता दी, जिसके लिए वह किसी और चीज़ से ज्यादा भुगतान करने को तैयार है। सफल में मुख्य बात वार्ता - आवश्यक व्यवस्था की उपलब्धि यह कुछ नियमों का पालन करके प्राप्त किया जा सकता है
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वार्ता के लिए पूरी तरह तैयार रहें अपने उद्देश्य को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें: आप व्यवसाय बैठक के परिणामस्वरूप क्या हासिल करना चाहते हैं? वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए इसका अर्थ क्या होगा इसका प्रयोग करें। अपने प्रस्तावों को स्पष्ट करने के लिए सभी आवश्यक तर्कों का आधार सावधानीपूर्वक तैयार करें। आपको तथ्यों, आंकड़ों, आधिकारिक राय, विधायी कृत्यों और अन्य प्रासंगिक जानकारी के संदर्भ की आवश्यकता होगी।
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वार्ता के लिए तैयारी में, इकट्ठासाथी और उसके प्रतिनिधि की कंपनी के बारे में जितना संभव हो सके उतना संभव है - जिस व्यक्ति को बातचीत करने के लिए आवश्यक है, बैठक में भाग लेने वाले अन्य व्यक्तियों के बारे में। साझेदार के व्यक्तित्व की पर्याप्त समझ रखना जरूरी है: उनकी स्थिति और प्रतिष्ठा, शिक्षा, रूचि और यहां तक कि वैवाहिक स्थिति।
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यह ज्ञान आपको एक व्यावसायिक बैठक आयोजित करने में मदद करेगाएक भाषा, वार्ताकार की शक्तियों और कमजोरियों को जानने के लिए, निर्विवाद रूप से और सही तरीके से अपने आप में रखिए, ईमानदारी से विश्वास पैदा करें और आखिर में उस समझौते के ठीक आते हैं जो क्रमादेशित था। आवश्यक जानकारी का एक हिस्सा इंटरनेट पर पाया जाता है (अपने अधीनस्थों को ऐसी खोज सौंपो), और लोगों के साथ बातचीत की तैयारी के लिए आवश्यक वार्ताएं करें।
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वार्ता प्रक्रिया पर आधारित हैपारंपरिक योजना सबसे पहले, मुद्दों पर विचारों को स्पष्ट करें, पारस्परिक हित के विषय पर वार्ता के भागीदार (प्रतिभागियों) के विचार। वार्ता के मुख्य बिंदुओं पर लगातार चर्चा करते हुए, विचारों को अपने प्रस्तावों के समर्थन में सभी तर्कों को आगे बढ़ाते हुए। सरल पदों के साथ आरंभ करें, धीरे-धीरे एक अधिक जटिल चर्चा में आगे बढ़ें। सरल प्रश्नों का समाधान पूर्ण समझौते को प्राप्त करने की पारस्परिक भावना का प्रदर्शन करेंगे और भविष्य में वार्ता के दोनों पक्षों पर सकारात्मक मनोवैज्ञानिक प्रभाव पड़ेगा।
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चर्चा की गई पदों पर सहमत और काम करनायोजनाबद्ध व्यवस्था यह याद रखने के लिए उपयोगी है कि बातचीत की प्रक्रिया के दोनों ओर अधिकतम परिणाम पारस्परिक रूप से लाभकारी सहयोग की रणनीति के द्वारा दिया जाएगा, और "अपने ऊपर कंबल खींचकर" नहीं।
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बातचीत के अंत में, उनकी परवाह किए बिनापरिणाम, व्यापार बैठक के दौरान सहयोगियों के साथ अपने काम का विश्लेषण करें। क्या, आपकी राय में, शानदार ढंग से करने में सक्षम था, लेकिन क्या एक चूक का अवसर था और यहां तक कि एक गलती थी? भविष्य के साझेदार काम के लिए हथियार ले लो विरोधियों के सफल खोज
