बाजार खंड और लक्ष्य बाजार क्या है?
बाजार खंड और लक्ष्य बाजार क्या है?
बाजार का विभाजन और लक्ष्य सेगमेंट की परिभाषा- विपणन के प्रमुख कार्यों में से एक इससे हमें कंपनी के प्रयासों को रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण व्यापार की रेखा पर ध्यान केंद्रित करने और विपणन नीति के प्रभाव में वृद्धि करने की अनुमति मिलती है।
बाजार का विभाजन
बाजार का विभाजन अनिवार्य तत्व हैरणनीतिक विपणन बाजार का विभाजन कुछ मानदंडों द्वारा उपभोक्ताओं के सेगमेंट (या समूह) में बाजार को विभाजित करने की एक प्रक्रिया है। इसका लक्ष्य-लक्षित विनियमन और लक्षित विपणन नीति का कार्यान्वयन। बाज़ार के एक खंड के रूप में उपभोक्ताओं का एक समान समूह है, इसी तरह विपणन गतिविधियों (विज्ञापन, बिक्री चैनल) पर प्रतिक्रिया। बाज़ार विभाजन के लिए वस्तुओं के रूप में, उपभोक्ता समूहों को न केवल, बल्कि उत्पादों और उद्यमों (प्रतिद्वंद्वियों) के समूह भी सेवा प्रदान करते हैं विभाजन कुछ मानदंडों के अनुसार किया जाता है, जिसके द्वारा उपभोक्ता अलग-अलग होते हैं या उन्हें एक साथ समूहीकृत किया जाता है। यह भौगोलिक (निवास का क्षेत्र, जनसंख्या), जनसांख्यिकीय (आयु, लिंग), मनोविज्ञान (जीवन शैली, व्यक्तिगत गुण) और सामाजिक-आर्थिक (शिक्षा, आय स्तर, व्यवसाय) हो सकता है। उपभोक्ता क्षेत्रों (तेल और गैस, धातु विज्ञान, आदि), उद्यमों के आकार या उद्यमों के स्वामित्व के रूप उपभोक्ताओं के औद्योगिक बाजारों में विभाजन के लिए मानदंड के रूप में सेवा कर सकते हैं। लक्ष्य बाजार
बाजार का विभाजन ठीक से किया जाता हैलक्ष्य बाजार का आबंटन यह आम लक्षणों से एकजुट लोगों के एक समान समूह है। बिल्कुल कोई विशेषताओं एकीकरण संकेत के रूप में कार्य कर सकते हैं उदाहरण के लिए, लक्षित दर्शक के रूप में, 30 से 35 वर्ष की आयु के पुरुषों, सक्रिय रूप से यात्रा और खेल खेलना, प्रदर्शन कर सकते हैं। लक्ष्य बाजार को फर्म के संभावित बाजार के रूप में भी परिभाषित किया जा सकता है। लक्षित दर्शकों की मुख्य विशेषता यह है कि वे कंपनी के उत्पादों को खरीदने की पर्याप्त संभावना रखते हैं और इसके लिए पर्याप्त संसाधन और क्षमताएं हैं। लक्ष्य बाजार का निर्धारण करने में, कई मापदंडों को ध्यान में रखा जाता है। विशेष रूप से, इसका आकार और संभावित क्षमता का विश्लेषण किया जाता है। उत्तरार्द्ध का मतलब खपत का एक वास्तविक हिस्सा नहीं है, लेकिन संभावित रूप से संभवतः अधिकतम बिक्री मात्रा। सेगमेंट की समग्र संभावनाओं का आकलन करना महत्वपूर्ण है, साथ ही उपभोग में वृद्धि के लिए अंक की उपलब्धता भी है। एक अन्य मानदंड कंपनी के लक्षित प्रभाव के लिए सेगमेंट की उपलब्धता है, यानी उपभोक्ताओं के इस समूह और आपूर्ति की लागत के लिए बिक्री की स्थापना का अवसर। बाजार के इस सेगमेंट में प्रतिस्पर्धा की स्थिति और राज्य की स्थिति को ध्यान में रखकर, असंतृप्त बाजार के निक्शे को प्राथमिकता दी जाती है। बेशक, लक्ष्य दर्शकों को चुनने पर हम बाज़ार खंड की लाभप्रदता या मुनाफे को नजरअंदाज नहीं कर सकते।
