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मूल्य स्तर का निर्धारण कैसे करें

वस्तुओं की कीमत आंतरिक और बाहरी से प्रभावित होती हैप्रतिबंध। आंतरिक लागतों में एंटरप्राइज़ की लागत और मुनाफे शामिल हैं, और बाहर की - क्रय शक्ति, साथ ही समान उत्पादों के लिए प्रतियोगियों की कीमतें। बाज़ार की कीमतों का निर्धारण करते समय मार्केटर को कई कार्रवाइयां करना चाहिए। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि प्रत्येक संगठन स्वतंत्र रूप से किसी उत्पाद के लिए मूल्य निर्धारित नहीं कर सकता है। बात यह है कि किसी भी कंपनी से माल का उत्पादन होता है जो बाजार पर कई प्रतिस्पर्धी होता है। यदि किसी संगठन में बाज़ार की शक्ति नहीं होती है, तो उसे उस उत्पाद की कीमत स्वीकार करनी चाहिए जो बाज़ार सेट न केवल एक संगठन की वित्तीय शक्ति माल की कीमत की परिभाषा को प्रभावित करती है। बहुत महत्व के उत्पाद की ही विशेषताएं हैं इसके अलावा, कीमत कंपनी के स्वयं के लक्ष्यों से प्रभावित होती है कीमत की गणना करने की विधि किसी भी हो सकती है सही चुनने पर, उत्पाद के जीवन चक्र के स्तर को ध्यान में रखना आवश्यक है, इसकी नवीनता की डिग्री उत्पादन की लागत को ध्यान में रखते हुए न्यूनतम संभव मूल्य निर्धारित किया जा सकता है। लेकिन अधिकतम कीमत इस बात पर निर्भर करती है कि उत्पाद के कुछ विशिष्ट गुण हैं या नहीं। कीमतों का औसत स्तर प्रतिस्थापन वस्तुओं की लागत का पता चलता है, साथ ही प्रतिस्पर्धी कंपनियों के सामानों की कीमतों की विशेषता है। एक अनुकूल मूल्य के स्तर का निर्धारण करते समय, मूल्य निर्धारण की समस्याओं को ध्यान में रखना आवश्यक है। मांग के आकार को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए। जब यह बड़ा होता है, तो कीमतें बढ़ा सकती हैं। छोटी मांग के साथ, बिक्री मूल्य में गिरावट आई सकती है बाजार को कीमत के लिए मांग की लोच का मूल्यांकन करना चाहिए और उसके बाद ही कोई निर्णय लेना चाहिए। उत्पादन की लागत का अनुमान लगाने के लिए यह बहुत महत्वपूर्ण है विपणन विशेषज्ञ को स्थायी, सकल और परिवर्तनीय लागतों को ध्यान में रखना चाहिए। माल की कीमत एक ऐसे स्तर पर विपणन विभाग द्वारा निर्धारित की जाती है जो न केवल सभी उत्पादन लागतों को शामिल करता है, बल्कि मुनाफा भी देता है।

फर्मों-प्रतियोगियों के सामान का विश्लेषण

मार्केटर को कीमत स्तर निर्धारित करने से पहलेप्रतिद्वंद्वियों द्वारा उत्पादित वस्तुओं का अध्ययन करना जरूरी है आपको बाजार पर मौजूदा कीमतों को ध्यान में रखना चाहिए। इस तरह के विश्लेषण से कंपनी के उत्पाद-प्रतियोगियों के संबंध में अपने माल की स्थिति निर्धारित करने की अनुमति मिलती है। तुलना के बाद, बाजार तय करता है कि किस कीमत का चयन करना होगा - कम या उच्च कीमत निर्धारित करने के लिए। इसके अलावा, यह भविष्यवाणी करना महत्वपूर्ण है कि कैसे प्रतियोगियों दुकानों में एक नए उत्पाद के उभरने पर प्रतिक्रिया कर सकते हैं। ऐसे प्रारंभिक विश्लेषण के बाद ही आप मूल्य निर्धारण विधि चुन सकते हैं और मूल कीमत की गणना करना शुरू कर सकते हैं। कीमतों के स्तर का निर्धारण करना, न केवल प्रतिस्पर्धियों और मध्यस्थों को ही ध्यान में रखना, बल्कि राज्य को भी लेना चाहिए। आखिरकार कीमत को मंजूरी मिलने के बाद, यह दस्तावेजों में तय किया जाना चाहिए।

कई सदियों से बाजार संबंध उत्पन्न हुए हैंपीठ और हम सुरक्षित रूप से कह सकते हैं कि वे थे और मानव विकास और समाज और विज्ञान के आधुनिकीकरण के सहयोगी हैं। सबसे पहले, वे लोगों, संगठनों, देशों और यहां तक ​​कि राजनीतिक समुदायों के बीच सहयोग और अद्वितीय संचार का एक तरीका है। संक्षेप में, एक व्यक्ति का जीवन बाजार संबंध है, क्योंकि उसके लगभग सभी कार्यों का उद्देश्य जीवन की गुणवत्ता में सुधार, सामाजिक स्थिति और संवर्धन बढ़ाना है।

जब बिल्कुल बाजार संबंध पैदा हुए थे

अगर हम ऐतिहासिक तथ्यों पर भरोसा करते हैं, तोआदिम सांप्रदायिक प्रणाली के तहत भी बाजार संबंधों का उद्भव हुआ। यह मानव समाज के विकास के इस अवधि के दौरान था कि परिवार और संबंधित परिवार दिखाई देते थे, उनके बीच प्रतिद्वंद्विता उत्पन्न हुई, और संवर्धन की इच्छा पैदा हुई। एक सामान्य और आरामदायक अस्तित्व के लिए कोई वस्तु नहीं होने के कारण, लोग अपने पड़ोसियों में बदल गए, उनके मुनाफे में, जो कि उनके पास प्रचुर मात्रा में थे, अर्थात्, उन्होंने एक विनिमय की पेशकश की, जो बाजार संबंधों का आधार है। सामंती प्रणाली के विकास के दौरान मौद्रिक और वस्तु बाजार संबंधों के समकालीन लोगों के लिए परिचित हुए। लेकिन ज्यादातर मामलों में चीजें अभी भी एक मौद्रिक इकाई थीं - कीमती धातुएं या पत्थर, दास या उतरा हुआ एस्टेट, जो कि किसी विशेष समाज में एक मूल्यांकन के उपाय के रूप में काम करता था। जैसे ही, पैसा, हमारे युग की शुरुआत से दो हज़ार साल पहले केवल प्राचीन चीन में ही बाजार संबंधों में अपना रास्ता शुरू किया।

बाजार संबंधों के मुख्य कार्य

बाजार संबंधों के बिना, न केवलमानव समाज के विकास, लेकिन सिद्धांत में इसके अस्तित्व में भी। बाजार का सबसे महत्वपूर्ण कार्य विभिन्न वस्तुओं की मांग और आपूर्ति का नियमन है। यह सब कुछ जो कि खरीदा और बेचा जाता है, दोनों के मूल्य निर्धारण को निर्धारित करता है, जो लक्जरी वस्तुओं के लिए और सबसे जरूरी है, एक व्यक्ति को हर दिन और हर मिनट की जरूरत होती है। बाज़ार संबंधों का उत्तेजक कार्य यह है कि मांग में वृद्धि, बाजार में बढ़ोतरी और ऑफर अलग माल निर्माता उत्पादन की लागत को कम करने की कोशिश करता है, इसके उत्पादन में तेजी लाता है, अर्थात यह उत्पादन का अनुकूलन करने के तरीकों को देखता है। और यह, बदले में, नई प्रौद्योगिकियों के निर्माण और विकास के लिए प्रोत्साहन के रूप में कार्य करता है और माल की विनिर्माण प्रक्रियाओं में उनका परिचय। प्राकृतिक चयन का कार्य बिक्री और उत्पादन के लिए बाजार में स्वस्थ प्रतिस्पर्धा बनाने के लिए है। कमजोर आर्थिक रूप से आर्थिक इकाइयों मजबूत लोगों के लिए रास्ता देते हैं और कई उत्पादकों और विक्रेताओं की मौजूदगी मजबूत खेतों को विकसित करने और विकसित करने के लिए उत्तेजित करती है।