टिप 1: एक पत्रिका के लिए विज्ञापनदाताओं को कैसे ढूंढें
टिप 1: एक पत्रिका के लिए विज्ञापनदाताओं को कैसे ढूंढें
अक्सर इस तरह के एक प्रश्न इस व्यवसाय में नौसिखियों में उत्पन्न होते हैं, जिन्होंने विज्ञापन विभाग में प्रबंधक के रूप में पदभार संभाला था। और, ज़ाहिर है, आप नए को आकर्षित करने के लिए तत्काल कार्रवाई की प्रतीक्षा कर रहे हैं विज्ञापनदाताओं, अक्सर इस तरह के काम के अनुभव की पूरी कमी के बावजूद। जितनी जल्दी हो सके एक प्रभावी संपादकीय स्टाफ बनने के लिए तेजी से प्रशिक्षण की आवश्यकता के लिए तैयार रहें।
अनुदेश
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इसलिए, आरंभ करने के लिए, ऐसी जानकारी एकत्र करना शुरू करें, जिससे आप समझ सकें कि विज्ञापनदाताओं को कैसे देखने के लिए पत्रिका। सबसे पहले, अपने विभाग के प्रमुख से पूछिए। एक परिचयात्मक ब्रीफिंग और इस गतिविधि के विशेष करने के लिए परिचय के लिए पूछें।
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सिर से न्यूनतम ब्रीफिंग प्राप्त करने के बादविज्ञापन विभाग, एक विपणन सेवा की तलाश में जाओ इसी समय, याद रखें - अपने खुद के मालिक से बहुत समय मत लो, क्योंकि किसी भी संपादकीय काम की तेज गति को देखते हुए, यह संभवतः गलत दिखाई देगा और आपकी क्षमता के बारे में सवाल उठाएंगे।
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पत्रिका के विपणन सेवा में आपको आवश्यकता होगीजानकारी प्राप्त करें जो आपको आसानी से अपने संभावित भागीदार-विज्ञापनदाता की पहचान करने की अनुमति देगा। वहां, नियमित रूप से आयोजित किए गए अध्ययनों के आधार पर, उनका समग्र चित्र लंबे समय तक बनाया गया है। आपकी पत्रिका के साथ सहयोग में दिलचस्पी रखने वाले, आपके लिए ब्याज की कंपनियों का चयन करने के लिए इसमें उल्लिखित विशेषताओं की आवश्यकता होगी। इसके अलावा, यहां उन दस्तावेजों के तैयार पैकेज भी लेते हैं जो ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विशेष रूप से तैयार किए गए हैं (वाणिज्यिक प्रस्ताव, प्रचार सामग्री, आदि)।
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डेटा का अध्ययन करने के बाद, आगे बढ़ेंउन कंपनियों की एक सूची संकलित कर रहे हैं जो आपके प्रस्ताव में दिलचस्पी ले सकते हैं। इसके लिए आप सूचनाओं के खुले स्रोतों का उपयोग कर सकते हैं - जैसे कि व्यावसायिक संगठनों की सूची के साथ इंटरनेट या मुद्रित हैंडबुक उन्हें उन विशेषताओं के अनुसार चुनें जिन्हें विपणन सेवा द्वारा वर्णित किया गया है। यह सबसे पहले, गतिविधि का प्रकार है उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक तकनीकी जर्नल है, तो महिलाओं की पेंटीहोज के निर्माता के प्रकाशन में विज्ञापन देने की पेशकश न करें।
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इसलिए, अपने डेटाबेस बनाएँसंभावित विज्ञापनदाताओं, उन कंपनियों के नाम, पते, संपर्क विवरण (फोन नंबर, ई-मेल) दर्ज करें, जो आपकी दिलचस्पी रखते हैं। जिन कंपनियों के साथ पत्रिका पहले ही सहयोग करती है, उन कंपनियों की सूची से बाहर निकलें। उनकी सूची आप अपनी सेवा के प्रमुख से पूछ सकते हैं पारस्परिक रूप से लाभकारी सहयोग के प्रस्ताव के साथ संबोधित करते हुए, अब चयनित कंपनियों के साथ संचार करने के लिए आगे बढ़ें।
टिप 2: विज्ञापनदाताओं के लिए खोज कैसे करें
विज्ञापनदाता कई लोगों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैंसफल व्यवसाय के प्रकार जो भी प्रकार का व्यवसाय: एक मीडिया कंपनी या विज्ञापन एजेंसी, एक प्रकाशन घर या यहां तक कि स्वयं का एक ब्लॉग - इसे लाभदायक बनाने के लिए, यह आवश्यक है कि ग्राहक विज्ञापन के लिए भुगतान करें ठीक है, यदि आप एक बार और सभी के लिए विज्ञापनदाताओं को इस देखभाल को भूल जाने के लिए ढूंढ सकते हैं, लेकिन वास्तव में, हर समय समाचार की खोज आवश्यक है।
अनुदेश
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ग्राहक खोज कई द्वारा आयोजित किया जा सकता हैतरीके। सबसे पहले, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि आपका विज्ञापनदाता क्या है, जहां आप इसे ढूंढ सकते हैं। सबसे सुविधाजनक और आम खोज के आधार पीले पन्नों, आपके शहर की व्यावसायिक निर्देशिका, खोज इंजन और अन्य सूक्ष्म संसाधन हैं। उनके साथ काम करने का तरीका छोटे शहरों के लिए अच्छा है, क्योंकि कंपनियां अपेक्षाकृत कम टाइप करती हैं
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उन लोगों के लिए जो बड़े में विज्ञापनदाताओं की तलाश में हैंशहरों, आप लक्षित क्षेत्रों की खोज करने की कोशिश कर सकते हैं, या केवल बड़ी कंपनियों पर ही संभावित बड़े विज्ञापनदाताओं के रूप में ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। ऐसी साइटें हैं जो कुछ उद्योगों में लगातार सबसे बड़े उद्यमों की रेटिंग प्रकाशित करती हैं। आपका कार्य गतिविधि के अपने क्षेत्र में ऐसी साइटों को खोजना है, क्योंकि उनमें से बहुत से हैं और नए लोग लगातार दिखते हैं।
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कुछ विशिष्ट मामलों में, जब आवश्यक होएक छोटे शहर, एक निश्चित क्षेत्र या व्यापारिक प्लेटफॉर्म में स्थित ग्राहकों के एक निश्चित समूह से एक प्रतिक्रिया प्राप्त करें, आपको उन्हें सीधे संपर्क करने की ज़रूरत है कई लोग, जिनकी संख्या कवर क्षेत्र के आकार पर निर्भर करती है, सभी आईपी के लिए उपयुक्त हैं और विज्ञापन सेवाओं के पैकेज प्रदान करते हैं। इस समझौते को सीधे मौके पर पूरा किया जा सकता है। यदि उद्यमी मौजूद नहीं है, तो उसके निर्देशांक स्पष्ट कर दिए जाते हैं, तो आप व्यावसायिक पेशकश छोड़ सकते हैं। कभी-कभी यह सबसे प्रभावी तरीका है।
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यदि आप स्वयं नहीं खोजते हैं, लेकिन आपकाकर्मचारियों, तो उनकी गतिविधियों की क्षमता बढ़ाने के लिए, आप पाए गए ग्राहकों के लिए एक योजना दर्ज कर सकते हैं। उनकी संख्या की गणना करना आवश्यक है, इस पर आधारित कितना पर्याप्त होगा। यह मानते हुए कि पहले से ही पर्याप्त संख्या में विज्ञापनदाता हैं, एक को ध्यान में रखना चाहिए कि वर्ष के दौरान लगभग 20-30% ग्राहकों को विभिन्न कारणों से समाप्त कर दिया गया है। इसलिए, आपको हर महीने नए लोगों को खोजने की आवश्यकता है। वास्तव में वर्ष में काम करने वाले महीनों में 12 नहीं हैं, लेकिन 10, जनवरी और अगस्त के बाद से लगभग नहीं माना जा सकता है। यह आंकड़ा, जो 10 से विभाजित ग्राहकों के वार्षिक नुकसान का प्रतिशत है, और एक महीने के भीतर प्रत्येक प्रबंधक द्वारा दोबारा भरना होगा। प्रोत्साहन प्रणाली दर्ज करें, साथ ही साथ भुगतान की दर में कमी, यदि योजना पूरी नहीं हुई थी।
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प्रभावी तरीका हो सकता है जिसमेंप्रबंधकों को दो शिविरों में बांटा गया है: कुछ नए नए ग्राहक और पहले 3-5 महीनों के लिए इसमें लगे हुए हैं, बाद के सभी नियमित ग्राहकों में लगे हैं। इस मामले में, क्योंकि पूर्व का काम बहुत कठिन है, उनका प्रतिशत बहुत अधिक होना चाहिए, जबकि उत्तरार्ध का प्रतिशत बहुत कम है। उनके पास एक बड़े ग्राहक आधार है, इसलिए दूसरे समूह के प्रबंधकों को विज्ञापनदाता के साथ सहयोग बढ़ाने के लिए एक प्रोत्साहन मिलता है।
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यह वांछनीय है कि विज्ञापनदाताओं के लिए खोजएक विशेष कर्मचारी में लगे हुए है, और एक बड़ी कंपनी है अगर, अगर कई नहीं। किसी डेटाबेस से, prozvanivaya ग्राहकों "फोन पर बैठना" करने के लिए, निर्दिष्ट है कि क्या निर्णय एक व्यक्ति लेता है की जरूरत है, क्या कंपनी के अनुमानित आकार उन लोगों के लिए इस जानकारी का गुजर-समय पर, समय पर (यह अपने उद्योग के विशिष्ट लक्षण विकसित करने के लिए आवश्यक है), जो के साथ सीधे काम करेंगे ग्राहकों।
