टिप 1: प्रबंधक क्या हैं
टिप 1: प्रबंधक क्या हैं
अक्सर, बहुत से लोग सुनते हैं कि कोईदोस्तों, रिश्तेदारों या दोस्तों से प्रबंधक के रूप में काम करता है हाल ही में, यह पेशा बहुत लोकप्रिय हो गया है। कुछ के लिए यह दिलचस्प है कि किस प्रकार की विशेषता यह है प्रबंधकों को कई श्रेणियों में बांटा गया है, और उनमें से प्रत्येक कुछ कार्यों के लिए जिम्मेदार है और अपने विशिष्ट कर्तव्यों को पूरा करता है।
अनुदेश
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इस क्षेत्र की श्रेणियों में से एक प्रबंधक हैंबिक्री पर औसत वेतन वेतन 550 डॉलर है, यह बोनस की गणना नहीं कर रहा है और प्रत्येक लेनदेन से हर संभव बोनस नहीं है। इस स्थिति के लिए नियोक्ता मिलनसार, मिलनसार और जिम्मेदार लोगों को चुनने का प्रयास करते हैं। 25 से 35 वर्ष के आयु वर्ग के उम्मीदवारों को प्राथमिकता दी जाती है जिनके पास बिक्री में अनुभव है। उनका मुख्य कार्य नए ग्राहकों को खोजने और आकर्षित करना है, मौजूदा ग्राहकों के साथ गुणवत्ता सहयोग, कंपनी के उत्पादों को बढ़ावा देना, सफल वार्ता और नए अनुबंधों का समापन।
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श्रेणी में निम्नलिखित मार्केटिंग मैनेजर हैंप्रबंधन। विपणक की रिक्तियों की पेशकश अक्सर काम के विशेष में एक-दूसरे के समान नहीं होती है। यह इसलिए है क्योंकि प्रत्येक कंपनी की अपनी पदोन्नति नीति है, और इसके लिए कुछ विपणन उपकरणों के उपयोग की आवश्यकता होती है विशेषज्ञों की इस श्रेणी के प्रारंभिक प्रारंभिक वेतन लगभग 800 डॉलर है। उनकी गतिविधियां पूरी तरह से पूरी कंपनी के काम को प्रभावित करती हैं और परिणामस्वरूप, उन्हें अन्य प्रबंधकों की तुलना में एक उच्च स्तर की ज़िम्मेदारी की आवश्यकता होती है।
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सभी में सबसे ज्यादा भुगतान की गई श्रेणीप्रबंधकों को शीर्ष प्रबंधक माना जाता है इस तथ्य के कारण कि उन्हें भारी शक्ति दी गई है, उनके वरिष्ठ अधिकारियों को उच्च स्तर के ज्ञान और जिम्मेदारी की उम्मीद है। विशेष ज्ञान के अतिरिक्त, उन्हें कार्मिक प्रबंधन के क्षेत्र में ज्ञान की आवश्यकता होती है, क्योंकि वे बहुत बड़ी संख्या में कर्मचारी हैं। शीर्ष प्रबंधक नियमित रूप से सभी प्रकार के प्रशिक्षण और विशेष प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों में भाग लेते हैं। इसी समय, लक्ष्य न केवल उनकी तात्कालिक योग्यता बढ़ाने, बल्कि प्रबंधन में नए कौशल का अधिग्रहण करना है। उनका पारिश्रमिक एक महीने में 1000 डॉलर से अधिक है।
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प्रबंधन के क्षेत्र में एक और शाखा हैमानव संसाधन प्रबंधक बहुत नाम बहुत बताते हैं: वे मौजूदा कर्मचारियों का प्रबंधन कर रहे हैं। उनकी सीधी जिम्मेदारियां कर्मियों का चयन, इसके क्रियाकलापों का एक उद्देश्य मूल्यांकन, साथ ही कर्मचारियों के प्रेरणा और प्रशिक्षण हैं। प्रबंधन के क्षेत्र में विशेषज्ञ संगठन के कर्मचारियों की गुणवत्ता और टीम के भीतर संबंधों को प्रभावित करते हैं। यह सब बाजार में कंपनी के प्रभावी संचालन में योगदान देता है। कर्मचारियों के गुणात्मक चयन के लिए, नियोक्ता हर महीने औसत 630 डॉलर का भुगतान करने को तैयार हैं।
टिप 2: बिक्री प्रबंधक के गुण क्या हैं
बिक्री प्रबंधक किसी भी में महत्वपूर्ण आंकड़ा हैमाल की बिक्री में लगे कंपनी लेकिन जाहिर है, विभिन्न कंपनियों को अलग-अलग गुणों की आवश्यकता हो सकती है - इस रिक्ति के उम्मीदवार से एक को स्थिति के साथ जल्दी से अनुकूलन और प्रभावी प्रबंधन निर्णय, उत्साह और पहल करने की क्षमता की आवश्यकता होगी - दूसरे में - टीम में काम करने की क्षमता, सुजनता और सहिष्णुता। लेकिन निश्चित रूप से सामान्य गुण हैं जो एक बिक्री प्रबंधक को किसी भी कार्यस्थल पर की आवश्यकता होगी।
अनुदेश
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बेशक, बिक्री प्रबंधक के पास होना चाहिएव्यावसायिक ज्ञान और खुद की बिक्री तकनीक, लेनदेन करने के प्रभावी तरीके लेकिन यह पर्याप्त नहीं है - ऐसे विशेषज्ञ के मूल गुणों में से एक को नए ज्ञान, आत्म-शिक्षा की इच्छा होनी चाहिए। तकनीकी रूप से जटिल उत्पादों, मशीनरी और उपकरणों को बेचने वालों के लिए यह विशेष रूप से आवश्यक है। गंभीर प्रतिस्पर्धा की स्थिति में, खरीदारों ऐसे एक विक्रेता को पसंद करेंगे जो तकनीकी रूप से अपने उत्पाद से संबंधित सभी प्रश्नों का उत्तर दे सकते हैं, एक तुलनात्मक विश्लेषण कर सकते हैं और अपनी उचित सिफारिशें दे सकते हैं। और अगर एक ही समय में विक्रेता बिक्री के तरीकों और तरीकों को बदलने में सक्षम है, तो आज की स्थिति की वास्तविकताओं के लिए अनुकूल है, यह केवल सफलता की गारंटी होगी।
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इस क्षेत्र में एक अच्छा पेशेवर होना चाहिएग्राहकों पर ध्यान केंद्रित है और उनके साथ अच्छे संबंध बनाए रखने में रुचि हो, लेकिन चरम सीमाओं के बिना। बहुत उपयोगी विक्रेता खरीदार के साथ वार्ता में अपने दम पर जोर देते हैं नहीं कर सकते, और जो अच्छे संबंध में रुचि है, उनके आक्रामकता और कट्टरता विमुख। एक पेशेवर हमेशा अपने लक्ष्य को प्राप्त करने में सक्षम होंगे, खरीदार पूर्ण विश्वास में रहेगा वह व्यक्तिगत रूप से इस सौदे उसके लिए फायदेमंद है कि। ग्राहकों और सहकर्मियों के साथ सकारात्मक रिश्तों सुन और सुन, वार्ताकार की जरूरतों की संवेदनशीलता और समझ करने की क्षमता के रूप में इस तरह के गुणों का तात्पर्य।
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बिक्री प्रबंधक के एक और महत्वपूर्ण गुणविश्वास को प्रेरित करने के लिए प्रेरक होने की क्षमता है खरीदार का एक राय होनी चाहिए - उसके सामने - एक ईमानदार, खुली और विश्वसनीय विक्रेता विक्रेता में विश्वास के माध्यम से, खरीदार कंपनी में आत्मविश्वास विकसित करता है, जिसके लिए दोबारा सौदा किए जाते हैं और अच्छी सिफारिशें दी जाती हैं।
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बेशक, यह व्यवसाय गतिविधि के साथ हस्तक्षेप नहीं करेगाऔर ऊर्जा, सब के बाद, संभावित खरीदारों और ग्राहकों के साथ अधिक संपर्क, यहां तक कि, संभावना के सिद्धांत के अनुसार, बिक्री का एक उच्च स्तर होगा माल की बिक्री पर खर्च किए जाने वाले प्रयास की मात्रा सीधे परिणामों को प्रभावित करती है आत्मविश्वास, इसकी सफलता में, प्रबंधक भी कैसे पकड़े हुए हैं, और कैसे खरीदारों अपने शब्दों पर प्रतिक्रिया देते हैं, दोनों पर एक छाप छोड़ देता है यदि वह सफल होने के लिए आंतरिक रूप से प्रेरित है, तो बिक्री परिणाम अधिक होगा यह आंतरिक प्रेरणा है जो उत्प्रेरक है जो अन्य सभी गुणों को विकसित करने में मदद करता है और काम में प्रभावी रूप से उनका उपयोग करता है।
