टिप 1: बाजार की मांग निर्धारित करने के तरीके
टिप 1: बाजार की मांग निर्धारित करने के तरीके
संकीर्ण अर्थ में बाजार संभावित और हैअसली खरीदार इन लोगों की जरूरतों को बाजार में आवश्यक वस्तुओं / सेवाओं को लाने के लिए जाना जाता है, जो प्रतिद्वंद्वियों द्वारा नहीं दिया जाता है। इससे न केवल प्रतिस्पर्धी माहौल में बने रहने में मदद मिलेगी, लेकिन एक आला बाजार में भी एक नेता बनने के लिए कोई मदद नहीं करता है।
अनुदेश
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सीमाएं रूपरेखा बाजारएक संकीर्ण खंड पर ध्यान केंद्रित करने के लिए आप पेंशनभोगी या स्कूली बच्चों के लिए काम कर सकते हैं; शुरुआती या पेशेवरों के लिए; मोटरसाइकिल या साइकल आदि के मालिकों के लिए सीमाओं को परिभाषित करते समय, जरूरतों के आधार पर हो बाजार, जिसे आज आप समझते हैं आगे की कार्यवाही की प्रक्रिया में, नई ज़रूरतों की पहचान की जा सकती है कि आप अनुमान नहीं लगाते हैं, जिसके परिणामस्वरूप सीमाएं बाजार.
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में प्रतियोगियों के प्रस्ताव का विश्लेषण करेंजिस दिशा में आप रुचि रखते हैं प्रतिस्पर्धी परिदृश्य के समग्र चित्र बनाने के लिए यह आवश्यक है पता लगाएँ कि क्या आपकी प्रतिस्पर्धा प्रतियोगियों के लिए जानी जाती है और क्या वे ग्राहकों की संबंधित आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए कुछ कर रहे हैं।
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प्रतिनिधियों के एक समूह को इकट्ठा बाजार। जरूरतों को तुरंत अध्ययन करने के लिए, आप कर सकते हैंकिसी साइट पर उन्हें शामिल करने के लिए प्रासंगिक विज्ञापन के माध्यम से आवश्यक लोगों को संबोधित करने के लिए विषयबद्ध न्यूजलेटर की सदस्यता लेने वाले 100-200 लोगों को लाने के लिए पर्याप्त है।
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सब्सक्राइबर को एक साधारण प्रश्न पूछें, इसे करेंसमाचार पत्र की सदस्यता लेने के तुरंत बाद सवाल यह कह सकते हैं: "आपके लिए सबसे बड़ी समस्या क्या है ..."। लोगों को बहुमूल्य जानकारी के साथ साइट के गुप्त पृष्ठ पर पहुंच खोलने का वादा करो, यदि वे तत्काल एक प्रतिक्रिया भेजें
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जवाबों का विश्लेषण करें और बीच की खाई को पहचानेंआपूर्ति और मांग मांग क्या मेलिंग सूची के ग्राहकों ने हमें बताया है। प्रस्ताव यह है कि प्रतियोगियों क्या करते हैं। आपूर्ति और मांग की सीमा पर, खाली संख्याएं हैं अगर लोगों को कोई समस्या है, उनके प्रश्नों के उत्तर नहीं मिल सकते हैं, कुछ से असंतुष्ट हैं, और बाजार पर कोई ऑफर नहीं हैं या वे कुछ ही हैं, आप यह सोच सकते हैं कि आपने अनम्यूट जरूरतों का खुलासा किया है लेकिन जब यह एक धारणा है, क्योंकि आपने लोगों के एक छोटे से समूह का पता लगाया है और आपके निष्कर्ष व्यक्तिपरक हैं।
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इस के लिए प्राप्त मान्यताओं का परीक्षण करेंएक नई पेशकश के साथ बाजार में जाएं और देखें कि संभावित ग्राहकों की प्रतिक्रिया क्या है अगर वे जिज्ञासा दिखाते हैं और परीक्षण करते हैं, और फिर खरीद दोहराते हैं, तो ज़रूरतों को सही ढंग से परिभाषित किया जाता है - आप गतिविधि को बढ़ा सकते हैं
टिप 2: अपने उत्पादों को बाजार में कैसे लें
अपने उत्पादों को लेकर बाजार क्या हमेशा एक बहुत ही कठिन परिश्रम है आखिरकार, आपको खरीदार को समझाने की ज़रूरत है कि बहुतायत के समतल पर प्रस्तुत सभी में आपका उत्पाद खरीदा जाना योग्य है खासकर क्योंकि अधिकांश खरीदारों को कुछ उत्पादों और ब्रांड उत्पादकों के लिए उपयोग किया जाता है और उन्हें नए उत्पाद पर ध्यान देना बहुत मुश्किल हो सकता है। लेकिन अगर आप उत्पाद को अभी भी ला सकते हैं बाजार, तो आप अपने बिक्री से एक बड़ा लाभ हो सकता है।
अनुदेश
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एक नया ब्रांड विकसित करें और इसे प्रसिद्ध बनाएंऔर पहचानने योग्य सामानों के लिए मूल लोगो बनाने का आदेश देना - यह बहुत कारणों की मदद करेगा और उपभोक्ता द्वारा माल की सर्वोत्तम यादगारता सुनिश्चित करेगा। अपने उत्पाद को सक्रिय रूप से लोकप्रिय बनाएं, विज्ञापन और प्रचार के लिए सबसे प्रभावी उपकरण: रेडियो, टेलीविजन, प्रिंट प्रेस, इंटरनेट साइटें, साथ ही सड़क विज्ञापन (बिलबोर्ड, बैनर, आदि)। सामानों के कुछ समूहों के साथ, परिवहन पर विज्ञापन, लिफ्ट में, पैकेजों पर आदि, प्रभावी ढंग से काम करता है। विज्ञापन पर पैसा न बचाएं, क्योंकि आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि माल "परिचित हो", आपका ब्रांड निरंतर दृष्टि में था आप यह कह सकते हैं कि आपके उत्पाद का प्रचार सफल रहा, यदि आप सुनते हैं कि यादृच्छिक लोग आपके व्यावसायिक से मेलोडिंग के दौरान क्या कर रहे हैं।
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अपने उत्पाद को स्वाद दें बहुमत वाले लोग प्रयोग करने और प्राप्त करने की कोशिश नहीं करते हैं जो उन्होंने पहले ही करने की कोशिश की है या कोशिश करने की सलाह दी है। किसी अज्ञात उत्पाद के लिए धन देने के लिए एक संदिग्ध आनंद है, इसलिए संभावित खरीदारों को उत्पाद को मुफ्त में चलाने का मौका दें। इसके अलावा, उपभोक्ता निर्माता में विश्वास विकसित करता है, जो उत्पाद को खुले मुकदमेबाजी में डाल देने से डरता नहीं है, और इसलिए उसकी गुणवत्ता के लिए उत्तरदायी है।
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आपके साथ सहयोग में मध्यस्थों के साथ बातचीत करें न केवल खरीदारों नए के लिए, लेकिन यह भी वितरकों जो भी जिम्मेदार हैं के लिए अविश्वसनीय हैं माल, जिसके साथ वे काम करते हैं हालांकि सामान को अभी तक पदोन्नत नहीं किया गया है, हमें इसे बिक्री के लिए विशेष रूप से बेचना होगा। बाद में, जब मध्यस्थ संतुष्ट हो जाता है कि आपके उत्पाद मांग में हैं, तो आप इस स्थिति को बदल सकते हैं। अपने सामान को व्यक्तिगत उपयोग के लिए बिचौलियों में बेचकर, डिस्काउंट करते समय, आप अपने काम को बहुत उत्तेजित करते हैं, और अपने ग्राहक आधार को भी बढ़ाते हैं।
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नए उत्पाद के साथ विक्रेताओं का परिचय आखिरकार, यह असामान्य नहीं है कि ग्राहकों को यह नहीं पता कि क्या चुनना है, और वे विक्रेता से सलाह की प्रतीक्षा कर रहे हैं। सैंपलर्स को आउट करें, सर्वोत्तम बिक्री के लिए बोनस और बोनस की घोषणा करें। विक्रेताओं को अपने उत्पादों पर छूट दें, साथ ही साथ बिक्री बढ़ाने के लिए समूह प्रशिक्षण का आयोजन।
टिप 3: कर्मचारी की आवश्यकता का निर्धारण कैसे करें
की आवश्यकता के लिए गणना स्टाफ़ इसमें रिक्तियों की संख्या निर्धारित करना आवश्यक हैकंपनी। यह सूचक आगे संगठनात्मक संरचना का विस्तार करने के लिए कार्य करता है। इसकी गणना करने की विधि राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था की शाखाओं में संख्याओं के मानकों को निर्धारित करने के लिए लगभग 1 980-19 80 में विकसित हुई थी।
आपको आवश्यकता होगी
- - कर्मचारी मेज;
- - कैलेंडर;
- - कैलकुलेटर;
- - 1970-1980 के प्रामाणिक अधिनियम;
- - कर्मियों के दस्तावेज़
अनुदेश
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विधि को लागू करने का सबसे प्रभावी तरीका हैकर्मचारियों की औसत संख्या निर्धारित करने वाले कर्मचारियों की संख्या को निर्धारित करते हुए, कर्मचारियों की संख्या का निर्धारण करना। एक टेबल बनाएं पहले कॉलम में, दूसरे महीने में, महीने की संख्या लिखिए- उद्यम पर जारी विशेषज्ञों की संख्या, एक विशिष्ट महीने के प्रत्येक दिन के लिए संकेत दें।
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कृपया ध्यान दें कि औसत संख्या मेंकर्मचारियों में रोजगार अनुबंधों, कर्मचारी जो छुट्टी पर हैं, व्यापार यात्रा या बीमारी की छुट्टी के तहत काम कर रहे सभी कर्मचारी शामिल हैं नागरिक कानून अनुबंध के तहत काम करने वाले विशेषज्ञों को शामिल न करें, जो माता-पिता की छुट्टी पर हैं या मातृत्व अवकाश पर हैं, साथ ही कर्मचारियों के लिए जिन्होंने बर्खास्तगी के लिए आवेदन लिखा है।
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कर्मचारियों की औसत मासिक संख्या की गणना करें ऐसा करने के लिए, महीने के प्रत्येक दिन कर्मचारियों की संख्या का योग करें। फिर 30 से परिणाम विभाजित करें (एक महीने में कैलेंडर दिनों की औसत संख्या)।
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प्रत्येक के लिए उपरोक्त प्रक्रिया करेंपिछले साल के महीने, जो जनवरी-दिसंबर की अवधि के लिए है परिणामों को एक साथ मोड़ो और 12 (वर्ष में महीनों की संख्या) विभाजित करें। तो, आप कर्मचारियों की औसत संख्या पाते हैं।
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मासिक आउटपुट निर्धारित करें इस राशि के लिए जिनके लिए उत्पाद (पार्ट्स) का निर्माण किया गया था, कैलेंडर वर्ष के प्रत्येक महीने के लिए, जोड़कर और 12 से विभाजित करें।
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कार्मिकों की संख्या का मानक निर्धारित करें 20 वीं शताब्दी के 70 वें वर्ष की कीमतों पर निर्धारित सूचक का उपयोग करें। वर्तमान में, सरकार ऐसे मानकों का विकास नहीं करती है यद्यपि अर्थव्यवस्था की प्रत्येक शाखा के लिए, मुद्रा सूचकांक को ध्यान में रखते हुए, इसके सूचक को विकसित किया जाना चाहिए।
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लेकिन इसके लिए आवश्यकता का निर्धारण करने की विधि में स्टाफ़ मुद्रास्फीति कारक प्रदान की गई है व्यवहार में, इसके लिए 50 का मूल्य लेना संभव है। यह सुधारात्मक सूचक आवश्यक है ताकि विश्व बाजार में स्थापित रूबल विनिमय दर से प्राप्त परिणाम को सही किया जा सके।
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लाखों रूबल में उत्पादन की मात्रा और सुधार कारक द्वारा कर्मियों की औसत संख्या गुणा करें। इस प्रकार, आपको राशि मिलती है स्टाफ़.
टिप 4: किसी उद्यम के दीर्घकालिक उद्देश्यों को निर्धारित करने के लिए
किसी भी की गतिविधियों की योजना बनाने के लिए लंबे समय तक कार्य करना एक महत्वपूर्ण समय है कंपनी। इसके बिना, इसका अस्तित्व और विकास असंभव है कार्य मिशन पर निर्भर कंपनी और इसके रणनीतिक लक्ष्य
अनुदेश
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अपने लक्ष्यों को तैयार करें कंपनी। वे अलग-अलग हो सकते हैं - मुनाफा बढ़ाना,बाजार की संतृप्ति और किसी विशेष उत्पाद में उपभोक्ता की आवश्यकताओं की संतुष्टि, शेयरधारकों की पूंजी का विकास कुछ हद तक उद्यम सभी लक्ष्यों को प्राप्त करने का प्रयास करता है, लेकिन एक या अधिक प्राथमिकता होगी सबसे महत्वपूर्ण लक्ष्य निर्धारित करने के लिए, किसी अन्य चीज़ की तुलना में आपके लिए रुचि समूह की जरूरतों के बारे में सोचें। यह शेयरधारक, लेनदारों, कर्मचारियों, उपभोक्ताओं, प्रबंधकों, आपूर्तिकर्ताओं, अधिकारियों, समाज को संपूर्ण रूप में समझा जा सकता है
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मिशन एक बयान है जिसमेंकंपनी के लक्ष्यों और प्राथमिकताओं को तैयार किया लक्ष्य और उद्देश्यों को स्थापित करने के लिए यह एक आधार है इस कथन से संकेत मिलता है कि फर्म दूसरों से कैसे अलग है। प्रतियोगिता के क्षेत्र को परिभाषित और निर्दिष्ट करें इसके कई घटक हैं- क्षेत्रीय, भौगोलिक, उपभोक्ता लिखिए कि फर्म क्या चाहता है, अर्थात, इसकी गतिविधियों की रणनीतिक दिशा निर्धारित करें। राज्य किस तरह के ज्ञान, कौशल और कौशल को कर्मचारियों के पास होना चाहिए उन व्यक्तियों के समूह की पहचान करें जिनके हितों की कंपनी पहले स्थान पर रक्षा करती है एक मिशन को एक लंबा दस्तावेज़ और एक संक्षिप्त वाक्यांश दोनों में परिभाषित किया जा सकता है।
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कंपनी के लक्ष्यों को तैयार करना वे दीर्घकालिक और अल्पकालिक हो सकते हैं बाजार, वित्तीय, उत्पादन, संगठनात्मक उद्देश्यों भी हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, बाजार के लिए ग्राहकों की संख्या में वृद्धि हो रही है या बाजार का एक निश्चित प्रतिशत जीत, वृद्धि की बिक्री, और इतने पर। के लिए उत्पादन के प्रयोजनों शामिल डी, उदाहरण के लिए, शाखा के उद्घाटन के अवसर, एक नए संयंत्र, विकास और नई प्रौद्योगिकियों के परिचय का निर्माण। वित्तीय लक्ष्यों में मूल्य के संदर्भ में उत्पादों की संख्या में वृद्धि, लागत में कमी, मुनाफे में वृद्धि और उत्पादन की लागत में कमी शामिल है। संगठनात्मक लक्ष्यों के कर्मचारी यह एक विशेष व्यवसाय के कर्मचारियों की संख्या, मजदूरी में वृद्धि, नए प्रबंधन निर्णयों के उपयोग की संख्या में वृद्धि है। लक्ष्यों को कुछ आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए वे प्राप्त करना चाहिए, कंक्रीट, समयबद्ध। आवश्यक और जिसके द्वारा मापदंड निर्धारित करने के लिए कंपनी वांछित परिणाम प्राप्त करने में सक्षम था। लक्ष्य मिशन के लिए और एक दूसरे के विपरीत नहीं होना चाहिए।
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निर्धारित करें कि दीर्घकालिक लक्ष्य प्राप्त करने के लिए क्या किया जाना चाहिए। कार्य लक्ष्यों को प्राप्त करने के तरीके हैं उदाहरण के लिए, ग्राहकों की संख्या में वृद्धि हासिल करने के लिए, माल और सेवाओं की श्रेणी में वृद्धि करना, दूरदराज के क्षेत्र में कंपनी की एक शाखा बनाना, एक नए प्रकार के उत्पाद का उत्पादन करने, एक विज्ञापन कंपनी विकसित करने और उसे लागू करने के लिए आवश्यक है। नई तकनीक विकसित करने के लिए, उन्नत प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों में नए उपकरण या कार्मिक प्रशिक्षण आवश्यक हो सकते हैं। प्रत्येक दीर्घकालिक कार्य को कई छोटे में विभाजित किया गया है। उदाहरण के लिए, किसी कर्मचारी को एक पाठ्यक्रम या सेमिनार में भेजने के लिए, आपको कई सेमिनारों को सबसे प्रभावी से चुनना होगा, इसके लिए भुगतान करने का साधन ढूंढना होगा, प्रशिक्षण के समय कर्मचारी को प्रतिस्थापित करना चाहिए। ठीक उसी तरह से चरणों और अन्य कार्यों में विभाजित किया गया है।
