टिप 1: फुटकर बिक्री में वृद्धि कैसे करें
टिप 1: फुटकर बिक्री में वृद्धि कैसे करें
खुदरा में एक कठिन हैप्रतियोगिता। माल के निर्माता, अलमारियों पर सबसे अच्छी सीटों के लिए लड़ रहे हैं, एक बड़े क्षेत्र, बिक्री अंक का सर्वश्रेष्ठ डिजाइन। समय-समय पर, यथासंभव कई खरीद करने के लिए खरीदार को "मजबूर" करने के लिए विभिन्न युगों का आविष्कार किया जाता है।
अनुदेश
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जो सबसे अच्छा बिक्री के लिए "चाल" के साथ आते हैंउत्पादों, व्यापारियों को कहा जाता है यह शब्द अंग्रेजी "मर्चेंडाइजिंग" से आता है और इसका अर्थ है कि विपणन उद्योग का एक घटक जो एक दुकान में सामान बेचने के तरीकों को विकसित करता है।
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सामान रखने पर, सिद्धांत"फ़ोकस बिन्दु" नाम के तहत बिक्री। खरीदार के ध्यान के सामान में फोकस रखें - स्टोरफ्रंट के केंद्र में दाहिनी तरफ थोड़ी सी बदलाव के साथ। यदि आप सुपरमार्केट में बिक्री में व्यस्त हैं, जहां स्थान बड़ा है, तो खरीदारी के क्षेत्र बेहतर हैं, "दुकान में स्टोर" के सिद्धांत का उपयोग करते हुए।
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नियम के बारे में मत भूलो, जिसे "आंदोलन" कहा जाता हैआंख। " खरीदार की आंखों की विशिष्ट आवाजाही भी व्यापारियों के ध्यान के बिना ही रहती है: पहले दृष्टि ऊपरी दाएं कोने में निर्देशित की जाती है, फिर दाएं से बाएं ओर झीग्जैग चलाती है, और ऊपर से नीचे तक भी। माल की व्यवस्था करते समय इस पद्धति का उपयोग करें
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प्रसिद्ध व्यापारिक बिंदु का उपयोग करें"विजुअल धारणा" खरीदार अंतरिक्ष में सूचना के अधिक जागरूक अवधारणा के लिए तैयार है, जो उस बिंदु से 30 डिग्री है, जिस पर उसका विचार केंद्रित है। यदि आपके लक्ष्य को प्रदर्शन के मामले में एक दृश्य प्रभावशाली स्थान पर कब्जा करना है, तो उत्पाद को उस 30 डिग्री से अधिक की जगह के साथ भरना आवश्यक है।
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रिसेप्शन "रिटर्न घंटो" का उपयोग करें खरीदार के विशाल बहुमत सही हैंडर्स हैं, इसलिए वे अपने बाहरी परिधि के साथ गुजरने की दुकान के चारों ओर घूमते हैं। इस तरह लगभग 90% उपभोक्ता व्यापार हॉल के चारों ओर घूमते हैं और केवल 10% तुरंत खुद को स्टोर के केंद्र में मिलते हैं। खरीदारों के भारी बहुमत के क्षेत्र में अपने उत्पादों को व्यवस्थित करें - परिधि के साथ
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नियम लागू करें, जिसे "गोल्डन" कहा जाता हैत्रिकोण " इसकी सार यह है: प्रवेश द्वार, नकदी रजिस्टर और सबसे लोकप्रिय उत्पाद के बीच का क्षेत्र बड़ा, बिक्री की मात्रा बहुत अधिक है। खरीदार हॉल में जाता है और आवश्यक वस्तुओं के लिए जाते हैं, उदाहरण के लिए, रोटी, जिस तरह से वह खुद को अन्य उत्पादों के साथ परिचित कराने के लिए मजबूर हो जाता है, और संभवतया, अधिक खरीद कर देगा
टिप 2: प्रतिस्पर्धा का सामना कैसे करें
मजबूत प्रतिस्पर्धा की स्थिति में, बाजार जैसा दिखता हैउग्र समुद्र अधिक प्रतिस्पर्धी, कीमतों में अधिक तीव्रता न केवल बचने के लिए, बल्कि वांछित लाभ प्राप्त करने के लिए, सहयोगियों के साथ मिलकर संयुक्त समस्या के कौशल की आवश्यकता होगी।
अनुदेश
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बड़े और छोटे बाजार सहभागियों को पहचानें बड़े लोगों को कीमतों और अन्य स्थितियों द्वारा निर्देशित होने के लिए पता होना चाहिए कि वे खरीदारों को प्रदान करते हैं। भविष्य के भागीदारों का चयन करने के लिए छोटे लोगों की आवश्यकता होगी, क्योंकि एक साथ जीवित रहना आसान है।
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बड़े के खुदरा कीमतों के बारे में जानकारी इकट्ठाप्रतियोगियों। एक सतही नज़र के साथ सामग्री मत बनो बड़ी कंपनियों की कीमत नीति कभी-कभी माल की बिक्री मूल्य की कीमत के करीब कीमत का मतलब है। यह ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए किया जाता है अन्य वस्तुओं के एक ही खरीदार को बिक्री के कारण लाभ का निर्माण होता है इसलिए, पूरी रेंज के लिए कीमतों को ठीक करें, जो आपके स्टोरों में मौजूद है। एक प्रमुख प्रतियोगी की रणनीति को पकड़ने के लिए जानकारी का विश्लेषण करें
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माल के लिए वांछित खरीदारी की कीमतें लिखें ऐसा करने के लिए, सोचें कि आप बाजार में प्रमुख खिलाड़ियों के रूप में उसी कीमत पर दुकान में डाल सकते हैं। कुछ सामानों को खुदरा क्षेत्र में 9 00 रूबल की कीमतें दें। निर्धारित करें कि थोक मूल्य क्या होना चाहिए, इसलिए आपके पास माल की बिक्री से सही लाभ होता है। उस थोक मूल्य के परिणाम की तुलना करें, जो आपूर्तिकर्ता प्रदान करते हैं। निश्चित रूप से माल को अन्य कीमतों पर खरीदना होगा - अधिकतर
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पता करें कि आपूर्तिकर्ता किस स्थिति में हो सकता हैपहले विश्लेषण के परिणामस्वरूप प्राप्त कीमतें प्रदान करने के लिए अधिकतर संभावना है, आपको बड़ी मात्रा में खरीदना होगा कि आप आपूर्तिकर्ता से निपटने के लिए समय पर बेचना नहीं कर सकेंगे।
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छोटे प्रतियोगियों के साथ सहयोग करेंसही कीमत पर संयुक्त खरीद आपूर्तिकर्ता से आवश्यक मात्रा खरीदने के लिए पर्याप्त सहयोगियों को आमंत्रित करें और अनुकूल परिस्थितियां प्राप्त करें। तो आप बड़ी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, जिससे उन्हें मूल्य लाभ प्राप्त करने की अनुमति नहीं मिल रही है।
टिप 3: मार्केटिंग टूल के रूप में प्रचार
सामानों को बढ़ावा देना एक सवाल है जो चेहरेउत्पादों के किसी भी निर्माता इस मुद्दे का समाधान इस बात पर निर्भर करता है कि विपणन विभाग कितनी सफलतापूर्वक काम करता है। मार्केटर्स को यह तय करना होगा कि कैसे, किसके द्वारा माल बाजार में प्रवेश करेगा।
अनुदेश
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कुल मिलाकर, को बढ़ावा देने के चार तरीके हैंबाजार पर माल इसमें शामिल हैं: व्यक्तिगत (प्रत्यक्ष) बिक्री, विज्ञापन, पदोन्नति, साथ ही बिक्री संवर्धन। पदोन्नति की प्रक्रिया गतिविधियों की एक श्रृंखला है उनका उद्देश्य बिक्री में वृद्धि करना है
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उत्पाद को बढ़ावा देने के दौरान, विपणक शुरू करते हैंउपभोक्ता मांग को बढ़ाने के उद्देश्य से कार्रवाई पदोन्नति में एक और लक्ष्य भी है यह उत्पाद के निर्माता की ओर एक अनुकूल रवैया बनाने में होता है।
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पदोन्नति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा विज्ञापन है मार्केटिंग में विज्ञापन साधारण विज्ञापन से अलग होना चाहिए, क्योंकि यह उत्पाद के उपयोगी गुणों के बारे में उपभोक्ता को सूचित करने के साथ काम करता है। इसके अलावा विपणन में विज्ञापन कंपनी के डेटा के साथ उपभोक्ता को प्रस्तुत करता है, जिससे कंपनी को बढ़ावा मिलता है।
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विपणन के क्षेत्र में काम करने वाले विशेषज्ञ,कहते हैं कि कोई विज्ञापन बिक्री में वृद्धि नहीं कर सकता है, अगर बाजार में उत्पाद मांग में नहीं है इसलिए, जानना बहुत महत्वपूर्ण है, उत्पादन शुरू होने से पहले, यह उपभोक्ता के लिए कितना आवश्यक है।
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विज्ञापन को ऐसे तरीके से डिज़ाइन किया जाना चाहिए जिसे इसे याद किया जाता है, फिर इसके खरीदार पर अधिकतम प्रभाव पड़ता है। इस लक्ष्य को हासिल करने के लिए, विज्ञापन को जानकारीपूर्ण और मूल्यवान होना चाहिए।
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खरीदार इस घटना में उस उत्पाद को खरीदने का फैसला करता है जोवह एक उत्पाद की आवश्यकता को महसूस करता है इसलिए, जब प्रचारक गतिविधियों की योजना बनाते हैं, बाज़ारिया को लक्ष्य दर्शकों को ठीक से पहचानना चाहिए। इसके अलावा, आपको सावधानीपूर्वक उत्पाद जानकारी रिपोर्ट करने के साधन चुनना चाहिए। विज्ञापन कंपनी को इस तरह से बनाया जाना चाहिए कि ग्राहक स्वतंत्र रूप से खरीदारी करने का निर्णय लेता है।
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उत्पाद प्रोत्साहन का एक अन्य महत्वपूर्ण हिस्साप्रत्यक्ष (व्यक्तिगत) बिक्री हैं वे संभावित खरीदारों के साथ एक बातचीत का प्रतिनिधित्व करते हैं, जिसके दौरान विक्रेता मौखिक रूप से सामान प्रस्तुत करता है ऐसी गतिविधियों को प्रत्यक्ष विपणन या प्रत्यक्ष विपणन कहा जाता है।
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बिक्री करने के लिए, अतिरिक्त वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता नहीं है। डायरेक्ट मार्केटिंग केवल एक साधारण खुदरा व्यापार नहीं है, बल्कि एक अन्य उद्यम के काम के संगठन का एक उच्च स्तर है।
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व्यक्तिगत बिक्री की जा सकती है छोटेलागत के आकार, खासकर जब विज्ञापन की तुलना में। इसके अलावा, इस प्रकार की बिक्री में कई फायदे हैं: प्रत्येक उपभोक्ता के साथ एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण और प्रतिक्रिया
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प्रचार ध्यान को आकर्षित करने में मदद करता हैसंभावित उपभोक्ताओं यह एक प्रभावी उपकरण है जो आपको कंपनी में बाजार में पहचानने योग्य बनाने की अनुमति देता है। इस प्रचार का उद्देश्य उपभोक्ताओं पर ही नहीं, बल्कि समकक्षों, अधिकारियों और पत्रकारों पर भी होता है।
टिप 4: बी 2 बी की बिक्री क्या है?
बी 2 बी (व्यवसाय से व्यापार) की बिक्री का मतलबकॉर्पोरेट ग्राहकों को उत्पादों या सेवाओं का लदान। बी 2 बी बाजार की बिक्री में उपभोक्ता बाजार में काम करने के अपने खुद के विशेष और कई अंतर हैं।
